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外籍员工请缨为企业开辟国际赛道,喀麦隆博士坚信在武汉“大有可为”

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2024-09-11 07:04 来源: 长江日报
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  喀麦隆籍男子兰伯尼今年46岁,长江日报记者与他第一次碰面时,他穿着一件大红色polo衫,背着双肩包,步伐轻盈,眼神坚定。这位身高超过180公分的非洲壮汉,一见面就微微前倾上半身,友善地伸出一双手,与在场的每个人握手。

  到今年11月,兰伯尼来武汉就满10年了。这10年里,兰伯尼见证了所在行业的蓬勃发展,在这座城市收获了事业,成立了家庭。他告诉长江日报记者,在中国生活越久,越能更好融入这里,找到人生价值,“武汉这个家,我自己选的,我很满意。”

  兰伯尼。 记者史伟 摄

  留学生毕业后,决心在“大有可为”的城市安家

  2008年9月28日,29岁的兰伯尼飞离从小长大的喀麦隆来到中国,成为北京师范大学的一名留学博士研究生。在北京留学期间,因学习中文的缘分,兰伯尼结识了一位温柔的江西姑娘,2012年毕业后,他应聘进入山东一家生物企业就职,2013年与这位江西姑娘在南昌登记结婚。

  “在北京攻读博士学位时,我看到中国迅猛的发展,当时就决定,毕业后要留在中国。”伴随着大儿子的出生,考虑到妻子需要频繁往来江西老家等生活需求,2014年11月,兰伯尼跳槽到武汉一家生物企业。

  “北方空气干燥,我和妻子都不太能适应,冬天也比较冷,我毕竟来自没有冬天的非洲。”兰伯尼俏皮地说出这句话,也提到当时他选择在武汉安家的具体思路:“武汉在中国的位置居中,就好比站在十字路口一样,从武汉出发,我可以很方便地去东南西北任何地方,而且这里还有很多大学、很多湖泊,未来我们的孩子也能在这里受到很好的教育。”

  除了气候和生活上的需求,自己工作所在的行业也是兰伯尼关注的,“武汉光谷有很多生物企业,在这里我能找到与我所学匹配的工作,而且这些企业都很有发展前景。武汉年轻大学生也多,城市面貌我也喜欢,我看好武汉的发展,在这里肯定大有可为。”

  兰伯尼(右二)和同事在商量工作。 记者史伟 摄

  他请缨开拓海外市场,助企业进入国际赛道

  在光谷租下一间房,这个小家就这样悄悄落在了武汉。夫妻俩在光谷各自找到一份与所学专业匹配的工作,慢慢打拼攒下积蓄,2016年在光谷付了房子的首付款,2018年第二个儿子出生。

  “兰伯尼是个很有冲劲的小伙子,在他主动找我谈之前,公司甚至还没启动关于海外市场拓展的调研。”兰伯尼现在的老板、武汉康录生物技术股份有限公司董事长陈刚向长江日报记者说道,“兰伯尼是2017年进入公司的,当时公司规模不大,主要面对的市场和客户还都局限在国内,是兰伯尼第一个找到我,主动请缨去开发海外市场。”

  “他精通法语、英语和中文,还有植物学、生物学等相关的学术背景,又有海外视野,他对我提出想去开拓海外市场的想法,也帮我打开了公司未来走向的新视野。”陈刚介绍,抱着试一试的想法,他给了兰伯尼充分的信任,“去各国与代理商洽谈,争取客户,尽最大能力去拓展产品的知名度,提升海外市场对我们公司产品和品牌的认可和了解。”

  2018年开始,兰伯尼开始了每年2至3次跨境出差的差旅生涯,每次出差时间在7至30天不等,有时候出国一趟要去好几个国家。足迹遍布全球的他,最常去的有德国、法国、意大利、土耳其、阿根廷、阿联酋等国家。“我们公司主要为医院临床诊断提供整体解决方案,需要按照医院的临床需求,一个一个地给出精细化的整体方案,所以给客户做的都是极富差异性的定制化服务,需要做大量的沟通工作。我们先向各国的代理商仔细介绍产品和公司,然后联合起来推动市场的开拓。”陈刚说。

  在兰伯尼和同事的不懈努力下,公司的海外业务稳步增长。如今兰伯尼所在的海外市场部共有4名员工,部门2023年在海外市场的营业额占到了公司总营收的10%。今年,兰伯尼又在一场展会中与6个新的代理商洽谈合作,公司的海外市场规模在稳步扩大。

  “海外市场拓展不易,沟通周期长、沟通成本也高,但是客户都比较稳定,一旦签合同就是长期客户,据我所知,目前我们公司是提供同类产品的中国公司当中,率先且唯一一个跨入国际市场赛道的公司。近三年来我们公司在海外的知名度不断扩大,在与德国、美国的一些知名企业的竞争中也争取到不少优质海外客户,这都离不开兰伯尼和他团队的经年努力。”陈刚说,兰伯尼在公司海外市场的开拓中,可称得上“居功至伟”。

  兰伯尼在工作中。 记者史伟 摄

  爱带儿子去东湖边骑车,与中国朋友下班后一起踢足球

  “最近工作有点忙,不知道能不能在下班后和朋友们踢一场足球。”兰伯尼告诉长江日报记者,他一直爱踢足球,来武汉之后,也结识了一些中国球友,大家原本固定在每周四和周六晚上下班后踢球,可今年他工作更忙了,只能周六偶尔去。

  “武汉是个有很多湖泊、很美丽的城市,我常带妻儿逛武汉。”兰伯尼去过长江大桥、黄鹤楼,也去过武汉博物馆、武汉极地海洋世界,有时候周五下班了,还会开车带上妻儿一起回到240公里外的妻子老家,直到周日吃完晚饭,一家人再开开心心自驾回武汉。兰伯尼说,他最爱的还是东湖的风景,“带孩子们去东湖边骑自行车,空气新鲜,景色宜人,是难得的亲子时光。”

  今年9月,兰伯尼的小儿子也上小学一年级了,家里有两个正在上小学的男孩,兰伯尼坦言,“给孩子的新书包书皮,还挺费神。”谈到现在的生活,兰伯尼非常满意,“武汉给了我事业,在这里安家,我感觉很不错。”

  (长江日报记者夏奕)

  【编辑:姚昊】