楼市新政后改善性购房需求明显增大，三房及以上户型销售最旺

　　长江日报大武汉客户端10月18日讯（记者冷靖华）楼市新政连续发布，市场反响热烈。连日来，长江日报记者走访武汉多家楼盘，了解新政后带来的市场变化，关注购房人群结构和需求的变化，发现改善性住房需求量大，特别是三房及以上户型更受购房者欢迎。

　　“国庆节后，不少来看房的人更青睐三房及更多房间的户型，有些更是对储物间、书房等空间功能有所要求。”10月18日，洪山区保利·涧山观奕项目营销负责人张隽源说。

　　当天中午，长江日报记者在保利·涧山观奕销售中心看到，12套桌椅中已有8套坐了咨询的看房人群，且看房人的咨询时间也很长，一般都在1个小时以上。部分市民还前往样板间参观，成交意向比较明显。

　　保利·涧山观奕项目销售中心仍坐了不少咨询买房的人。长江日报记者冷靖华摄

　　“今天一天就有30多组客户看房，虽然比不上国庆假期的盛况，但相比节前的来访人数已经翻倍了。”张隽源介绍，9月底新政陆续发布后，项目来访量就不断上升，日均来访量仍达到30多组，说明大家对房地产市场的信心在逐步恢复。

　　长江日报记者采访发现，新政后新看房的人群看房比例在上升，且对选房要求更明确。

　　“新政后，新看房人群比例在上升，从原来占比不到30%上升到超过50%。”张隽源介绍，保利·涧山观奕是改善型项目，目前80%的看房人群均为改善性购房人群。新政出来前，不少人都处于观望状态，此前成交周期约为半个月到一个月内，但新政后成交周期明显缩短，现在一周内成交人数占六成，“犹豫的人出手更果断了”。

　　根据项目看房人群数据分析，从年龄来看，来看房的人多为25岁—45岁之间的中青年；从范围来看，以项目周边工作或居住的人群为主；从工作性质来看，主要有附近高校教师、医护人员及一些私企业主或企业中高管等。

　　张隽源认为，这样的改善性购房人群，具有一定的购买力，对房间的要求也更加明确，比如需要三房还是四房，得房率是多少，是否有储物间，厨房够不够大，小区容积率有多少等因素，都会考虑得更加全面，“比如我们142平方米的四室两厅户型因四面宽南向设计、得房率高，还专门设计了储物间，就格外受青睐，成交率最高”。

　　武汉城建招商未来中心也吸引不少首置或首改人群的青睐。虽是正中午，但在该项目的销售中心还是坐了七八组前来看房的人。置业顾问介绍，今年国庆假期项目来访550组，成交150套，成交金额3亿。其中，以一孩或两孩改善型家庭居多，特别是100平方米三房至170平方米四房的首改或改善型户型成为购房热门面积区间，成交客户多为企业高管、事业单位等高知人群。

　　“改善性人群往往关注更多的是环境、配套和功能。”汉口内环红盘武汉城建绍兴里1921项目负责人介绍，该项目来访客户年龄多集中在30—50岁，改善型客户偏多，更看重项目户型设计和地段配套等因素。

　　“我们项目虽然还没开盘，但有‘育才+六初’九年一贯制学校的亮点，每天咨询看房的人不在少数，且多为改善性需求人群。”福星惠誉铂雅府置业顾问介绍，来访人群主力年龄在30-40岁，大部分为周边居住或工作人群，对居住品质要求较高。项目处于中心地段，周边配套优质学校，再加上户型和园林环境等都是客户关注的重点。

　　中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政分析，新政对改善性购房人群来说是一大利好。存量房贷利率首次下调，大大降低利息支出，为存量客户减轻负担。同时不再区分首套二套，最低首付比例一律下调到15%，首付压力也减小。照此推算，总价400万元的一套房源，已偿清首套房贷款的二套房购房者，其首付款由之前的100万元降至60万元，按30年等额本息的还贷方式，每月仅增加约1700元的还款额。

　　新政的连续落地明显激活了改善购房人群的消费热情。长江日报记者从相关部门了解到，今年前三季度，120平方米以上户型销售套数占到总量近四成。尤其是中心城区新上市项目，以“第四代”为代表的高品质住宅销售热度一直不减，恺德雲麓、中海东湖玖章、招商武昌序、城投金沙府、建发璞玥等项目开盘去化率均在八成以上，充分体现了政策的利好效应，很好地拉动了市场的活跃度。

　　【编辑：符樱】