服装电商小妹刘格：追剧追出爆款服装，远销全球10多个国家

　　2024年，我的电商事业快速发展，服装销量从去年的30万件增长到今年50万件，收入增加了四成。从线下卖衣服，到线上卖“时尚”，我借助电商平台将服饰远销俄罗斯、哈萨克斯坦及东南亚地区，还出口到了日、韩等潮流前线。

　　汉正街云尚时尚中心28岁年轻商户刘格。记者张衡摄

　　虽然我今年才28岁，却是汉正街较早一批从事电商的“老人”。5年前，我将父亲打拼了20多年的服装档口“依王”搬上了互联网。

　　线下店铺和线上网店运营方式不同。我们家以前在线下做源头批发生产商，至少要提前一个季度生产，向二级市场铺货。但网店却是当季消费，如冬天就卖羽绒服，夏天卖短袖，需对市场有敏锐的嗅觉。

　　刘格正在直播。记者张衡摄

　　今年，《玫瑰的故事》在电视上热播，其中有一段男、女主角爬山登顶的镜头，令不少网友泪目。

　　我在追剧时，意识到女主角穿的这件黄色冲锋衣，极有可能是爆款。于是，我当天晚上联系布匹商预定面料，连夜召集团队里的4名设计师着手设计。一个星期后，我们的产品抢先一步上架直播间，结果短短3个小时就销售了2000多件。到现在已经销售了8万件，占了我们全年销售额的六分之一。

　　互联网平台打破了线下店铺的地域限制，让我们的服装不仅销往全国，还远销海外10多个国家。

　　服装远销10多个国家。记者张衡摄

　　其实，我不懂外语，也不懂外贸，是电商平台帮助我实现了将汉正街服装卖全球的梦想。当海外网友在平台下单后，我们接到的是看不懂的外文地址，有俄文、日文、韩文……我们只需将外文地址输入到电商提供的快递平台，平台会自动识别目的地，提供对应的中转仓。如客户是东南亚的，我就邮递到广州，中转仓会进行二次转运，跨境送到海外客户手中。

　　如今，与我合作的主播有20多人，其中不乏粉丝量超百万的带货达人。头部主播选货看中服装设计和质量。互联网很浩瀚，其实也很小。谁家出爆款，谁家产品好，客户评度高，平台上一目了然。

　　在互联网上卖时尚，在汉正街卖全球，5年时间，我店铺服装销量增长了50倍。明年将是又一个新起点。

　　（讲述人：刘格　整理：长江日报记者张衡）

　　【编辑：陈明】