市集上“偶遇”大客户，00后创业者开发樱花香薰卖到中东

　　长江日报大武汉客户端2月21日讯（记者刘晨玮 通讯员武小青）申奥制作纯露的原料是从公园捡拾收集的梅花花瓣。将花瓣仔细清洗后放入蒸馏器，经过耐心等待，梅花纯露会缓缓滴落……

　　申奥的工作室有100多平方米，三张桌子依次排开，摆放着烧杯、搅拌棒、香精、稀释液等工具和原料，目前，她开发的“楚韵梅香”香氛已经在测试阶段，下周，这款产品将在市集的摊位“上新”。

　　申奥在整理产品。 记者刘晨玮 摄

　　大城市机会多

　　00后留下来开展“嗅觉实验”

　　“我们推出的每一款产品都要经过无数次试验。”21日，记者见到了这位留在武汉创业的年轻女孩。

　　提取完纯露，申奥开始调配香氛，她小心翼翼地将纯露与香精、稀释液、去离子水按照不同比例混合，每一次添加都精准控制用量，轻轻搅拌，观察液体的融合状态，房间里渐渐弥漫起沁人心脾的幽香。随后，她会用纸笔记录下调配比例。

　　“我一直希望做原创产品，就需要反复调配，直到找到最接近真实花香的那一种味道。”23岁的申奥是山东日照人，在武汉读大学时，申奥兼职当起带货主播，在给香水品牌带货时，积累了不少专业知识。

　　受父母经商的影响，她打定主意，毕业后就留在武汉创业，“大城市机会多，也会认识不少有想法的同龄人”。

　　2023年毕业后，申奥准备投身自己感兴趣的香氛行业，两位就读于设计、电子商务专业的朋友也被她拉进团队，大家一拍即合，“想好了，干就完了！”他们将品牌命名为“熹漾”，连读起来就是“香”。

　　申奥就读的健美操专业与化工行业毫无关联。怎么从有想法到真落地？“我相信美好的事物一定有广阔的市场，尤其是在武汉这样的大城市。”她自费报课程学习调香和制作技巧，还学习到萃取技术。

　　申奥在调香。

　　樱花点亮灵感

　　市集偶遇大客户

　　但想要产品走得远，申奥明白，必须有自己的风格，“想用味道来做城市文化IP”。她希望创作一款能代表武汉的香氛，她锁定了极具知名度的“武汉樱花”。

　　去年2月，申奥冒出想法，在樱花开放时，团队花了大量时间在小区、公园、植物园等地捡拾收集落花，历经层层萃取，得到了10余公斤樱花纯露，可以作为调制原料。

　　接下来就是调制工作，为了尽可能中和掉樱花香精中化工原料的味道，让香氛味道更回归自然，申奥反复试验，在尝试了十几个方案、耗时9个月后，申奥才找到了自己心目中的理想气味，“每一次，都要记录下纯露、精油、稀释液、去离子水等调制材料的比例”。

　　为了把握好这股味道，申奥经常会在小区、植物园、东湖等地的樱花树下静静体会。

　　读大学时，申奥去过黎黄陂路街区，被老汉口浓厚的历史文化氛围和集中的客群资源吸引。去年4月，在共青团江岸区委的扶持下，申奥的工作室也入驻了黎黄陂路的市集。

　　“武汉樱花”香氛上市不久就吸引了不少游客，其中还有一位来到武汉留学的阿富汗籍留学生巴希尔。巴希尔的家人从事外贸生意，他会在中国物色有特色的产品，推荐给远在中东的家人售卖。

　　巴希尔在闻到“武汉樱花”的香味时很激动，“这就是武汉樱花季时的味道”。中东地区人士非常喜爱使用香氛、扩香石等产品，巴希尔当场下了订单，此后不断加单。据统计，他陆续订购了总价30多万元的“武汉樱花”产品。

　　由于销量可观，申奥找到云南的鲜花供应商，定期采购原材料，“云南的樱花有两季，花市价格也比较友好，可以满足我们的需求”。

　　记者尝试体验了“武汉樱花”香氛，既有樱花的清甜，也有淡淡的水果香。“再仔细感受一下，里面还有雨季特有的淡淡尘土气息，你能感受到春天要开始的感觉。”申奥在一旁笑着提醒。

　　申奥在为客人介绍产品。

　　从摊位到店铺

　　她要开家“青年小店”

　　如今，每周五、六、日，在黎黄陂路人头攒动的青春市集，熹漾的摊位会吸引不少市民、游客驻足体验。在市集上，申奥结识了不少年轻创业者，大家主打的产品各异，但常常一起交流，给彼此出主意，申奥感叹，“现在过的就是我要的人生”。

　　市集旁边就是巴公房子，这里人气爆棚，让申奥也收获了越来越多订单。如今，他们积累了1000余名保持复购的稳定客户，申奥展示着微信好友，“上海的、北京的、四川的……游客来这儿，就能给我们带来机会”。她感受到越来越多游客倾向于购买有特色的文创产品，“我们的产品，能让他们带回属于武汉的味道”。

　　申奥在调香。

　　如今，熹漾已推出14款香氛喷雾，衍生出几百款手工扩香石、香薰蜡烛等产品，每月流水近10万元，“武汉樱花”产品占到销量的六成。

　　申奥告诉记者，江岸团区委请来创业导师为青年创业者开设课程，指导撰写商业计划书，提供拓宽市场渠道的建议，还邀请她参加了政策扶持、普法等不同主题的座谈会，为她提供了免费的办公空间。在工作人员的帮助下，申奥申请到“青创贷”，并获得了大学生创业扶持资金，在团队需要资金的时候一解燃眉之急。

　　在团区委的帮扶下，申奥的品牌即将完成从摊位到店铺的升级，她打算开一家“青年小店”，让更多人能在线下体验香氛的美好，让世界“闻”见属于武汉的味道。

　　（注：香氛是喷在环境里，不是喷在身上的香水。）

　　【编辑：姚昊】