武汉攀升：一周对接三家海外客商，“连轴转”开拓国际市场

　　“17.8%”

　　一季度，外贸进出口总额增长17.8%，分别高于全国、全省16.5和1.2个百分点。

　　4月27日，武汉攀升鼎承科技有限公司的会议室里，一场与迪拜合作伙伴的视频会议正紧张进行。“这是本周接洽的第三家中东渠道商，最近负责出口业务的同事，连喝水的时间都得‘挤’出来。”唐小景指着桌上翻得卷边的《境外中资企业商会联系手册》，密密麻麻地标注记录着公司破局出海的每一步。

　　武汉攀升生产线。受访者供图。

　　曾在亚马逊创下年销售额破亿的武汉攀升，一度凭借高性能电脑精准“圈粉”创意设计人群。然而，面对复杂多变的国际形势，企业发展遇到难题，“必须开拓新市场！”唐小景意识到，转型已是箭在弦上。

　　关键时刻，省市部门送来了“及时雨”。在省商务厅组织的风险培训会上，一本《境外中资企业商会联系手册》，成了攀升出海的“藏宝图”。“里面清楚地标注了可发展区域政府驻点机构，还有中东、东南亚、东欧等地的商会联系方式。”唐小景说。

　　工作人员正在调试设备。 受访者供图。

　　在手册的指引下，武汉攀升快速与海外相关企业进行资源对接，积极参加当地商会组织的法律培训，还让公司结识了不少“出海战友”，大家互相分享经验，“抱团出海”。更多的帮助接踵而至，中信保为公司出海业务系上“安全带”，经信部门也频繁开展政策解读会，为公司开拓东盟、中东等新兴市场指明方向。

　　武汉攀升海外团队。 受访者供图。

　　有了“东风”助力，武汉攀升迅速调整航向——研发重心转向符合东南亚信息化建设需求的办公设备，同时深耕中东市场。

　　此前，武汉攀升出口产品以服务设计者、创意者等生产力需求为主，而东南亚、东盟等新兴市场传统制造业偏多，普通办公用机比较受欢迎。　　　

　　“公司专门为东南亚客户开发了一套适应企业需求的系统，可以集数据整合、审批、统计于一体，帮助客户效率提升3倍以上。”就在前几天，武汉攀升生产的首批办公用机已发往东南亚，菲律宾和印度尼西亚的海外仓也在紧锣密鼓筹备中，下一步公司还将在当地派驻团队，深入了解当地客户需求。

　　“我们把中东当成‘新战场’，这里有潜力，是蓝海经济。”唐小景说，近年来，中东市场发展迅速，信息化建设程度高，而且这里对中国产品接受度也高，正好与公司擅长的定制电脑领域相契合。“我们正借助相关部门提供的各级资源打开局面，努力克服渠道搭建难题。”针对当地语言文化差异，武汉攀升还创新营销，采用与当地自媒体公司合作、国内输出人才的方式，在直播基地根据各国喜好拍摄产品广告，提高产品在当地的知名度。

　　“去年，公司加大了与华为的战略合作。我们很期待在鸿蒙系统加持后，公司产品的国际竞争力能进一步提升。”在唐小景看来，唯有产品在价格、供应、品质、市场占有率、经验积累等方面都做到“无可替代”，企业才能在国际市场中站稳脚跟，从容应对各类竞争挑战。

　　在武汉，像攀升这样主动求变的外贸企业还有很多。今年一季度，武汉外贸进出口总额增长17.8%，分别高于全国、全省16.5和1.2个百分点。在出口产品结构方面，一季度湖北省机电产品出口增长19.2%，占全省出口总值54.7%。其中，电脑及零部件出口62.4亿元，集成电路出口48.5亿元，汽车零配件出口38.8亿元。

　　（长江日报记者冯雪）

　　【编辑：符樱】