快出生的宝宝适合哪种奶粉让孕妈发愁，“小样试用装”产品你会尝试吗？

　　记者在电商平台搜索“试用装”字样，跳出很多可选产品。

　　再过两个月，王女士就要生宝宝了，怀着即将当妈妈的喜悦，她开始为孩子的出生做准备。婴儿奶粉、护肤品、纸尿裤、婴儿棉签……王女士列出了两张母婴用品清单，每天浏览各电商平台，认真挑选和备货。

　　“市场上的母婴品牌有很多，犹如大海捞针一样，看来看去看花了眼，尤其是婴儿的东西不太好买。”王女士说，比如挑选婴儿奶粉的时候就没有必要参考别人的经验，因为婴儿的免疫系统和肠道发育还未完全成熟，每个宝宝对不同奶粉的接受度不同。

　　电商平台上，试用装产品很受消费者青睐。

　　王女士发现不少品牌有试用装，比如有的婴儿奶粉可以先买一小罐，婴儿吃了之后如果接受度好，就可以再买大罐的。她觉得这种消费方式很契合孕妈们的需求。“小罐装的奶粉一般只要几十块钱，而大罐奶粉则要四百多元。先买小罐的试一下，如果不适合也不会造成浪费。”

　　记者浏览淘宝、京东等多家电商平台，搜索“试用”字样发现，不只是母婴产品，还有很多美妆类品牌，以及洗护、宠物用品等品牌都有试用小样。尤其是一些美妆类品牌试用装，深受消费者青睐。一位消费者使用了某款试用装化妆品后表示：“之前关注过这个品牌，买一整瓶的价格比较贵，也不太清楚跟自己的肤质是否相配，正好看到有试用装，赶紧买来试一下。用下来感觉还不错，考虑买入正装。”

　　电商平台上，试用装产品很受消费者青睐。

　　还有消费者表示，很多化妆品开封半年或更长时间之后就不能再使用了，扔掉非常可惜。小样试用装既能满足需求，避免浪费，还便于携带，尤其是出差和旅行的时候携带很方便。

　　记者咨询淘宝上某品牌奶粉旗舰店，店员表示，如果不清楚自家宝宝适合哪种口味的奶粉，可以先买小罐的试吃一下。“现在确实有很多消费者会先买小罐的试吃，小罐奶粉销量也很好。”

　　中南财经政法大学工商管理学院副教授王新刚在接受长江日报记者采访时表示，一些消费者热衷购买小样试用装，这是近年来出现的新消费趋势。消费者对于新产品的熟悉度较低，购买大容量装的新产品，存在一定的购买风险，为规避风险，消费者可能会谨慎尝新。小样试用装，量少价低，消费者试错成本低。消费者可以通过购买许多不同大牌的小样产品来满足自己宽泛的尝鲜消费冲动。

　　“对于电商平台来说，推出小样试用装是一种新型销售模式，是一种在不影响品牌价值情况下的销售行为。”王新刚说，电商平台的销售存在退换货情况，推出小样试用装，可以减少退换货事件的发生，降低产品的售后成本。目前淘宝电商平台已经有这样的产业链了，大品牌也会用这种模式来拉新，提高品牌的推广效果，降低品牌获客成本。

责编：罗田甜