“我肯定不去婚介所。”梁玉说，因为在她的观念中，去婚介所都是找不到对象的，而她并非找不到，只是想找一个适合自己的。

　　传统的婚介方式主要通过业缘和地缘的关系得以进行。但婚恋网站可以提供更多的选择空间，另外，“通过网络找到配偶，还带有一种浪漫的感觉，这是婚介所不能提供的。”张鸿平说。

　　在国外网络婚恋市场，赢利来源主要是付费用户。美国成功的婚恋网站eHarmony，2004年网站收入即达到7000万美元，是同年中国网上婚恋交友市场规模的15倍以上，注册用户达700万，其中付费用户比例占20％。

　　“在那里，不付费什么都拿不到。”田范江说，一是与美国人的“没有免费午餐”的观点有关，还有一个原因是美国的网络付费方式便捷。

　　而百合网的一位用户为了成为付费用户，竟然跑到百合网的办公所在地交费，因为网络支付一直不好用。

　　田范江还承认，百合网的付费用户比例至今仍比较低，但是在付费用户和免费用户中，他们提供的服务各有不同———付费用户可以看到更多的配对会员资料，在百合网的线下聚会中，付费用户完全免费，而免费用户则需要支付一定的费用。

　　与此同时，田范江正在开发更多的增值收费项目。比如用户在百合网购买虚拟礼物赠送给意中人，以表达爱意。另外，与配对对象进行联系的时候，通过百合网将短消息发到对方手机上。而这必须支付费用。

　　“当你真的满足了用户的需求，用户总是通过一种方式回报你。”

　　田范江认为，如果百合网对有婚恋需求的用户有了足够的吸引力，即使是提供免费服务，也会有很多公司来投广告。比如婚庆公司，他们会把广告投到百合网上。

　　但是田范江还是想走eHarmony的路子，“如果有一天大家都发现从百合网上找到配偶的成功率很高，他们就会对付费的价格不敏感了。”

　　按照田的推算，百合网理想的付费用户比例达到8％到15％，那将是一笔大生意。

　　这显然是风险投资商愿意听到的。（本报记者张春蔚对此文亦有贡献）