重研发降成本拓市场，两个月打赢“逆风局” 贸易变局下，一家小企业的“韧性”突围

　　“这是智利的订单，2万多条羽绒被；这是希腊的，4万个枕头；这是供国内酒店的；后面的订单排到了8月……”6月14日，童彪指着生产车间的半成品一一介绍，脸上洋溢着自豪和激动。两个月前，由于市场形势变化，订单锐减，他的企业生产几乎停滞。

　　童彪是一名退伍军人，也是桐城市中弘鑫源纺织股份有限公司的创始人。创办十年来，这家以羽绒被为主打产品的出口型小企业，从只能购买广交会临时展位发展到安徽省“专精特新”企业，产品远销欧美、中东等20余个国家。但是今年4月，中弘鑫源和很多出口型企业一样面临一场危机。“订单少，110多名员工，只能半停产。”童彪说。

　　“事情来了只有积极面对、主动出击。”童彪识变、应变、求变，开始“两条腿”走路。一方面抢占国外新市场，组建4人攻坚组，面向“一带一路”国家，通过“属地合伙人+跨境电商”模式开拓新市场，实现新兴市场同比增长30%；另一方面开始“出口转内销”，在商务部门的支持下，参加广交会、外贸优品中华行、安庆“建安合作”等活动，成功开拓出两条销售新渠道——与酒店集团共同开发定制款羽绒制品、为私域流量定制礼品，国内高端渠道营收占比提升至20%。

　　“原来，我们80%的产品都是出口，现在是出口、内销五五分了。”童彪说，短短3个月，在政策支持下，他马不停蹄地参加活动、见客户、签单子，车间又开始满负荷生产。而在他看来，创新和质量是小企业的立身之本，能够短时间内抢到订单，根本在于十年如一日重研发、降成本淬炼出的“韧性”。

　　石墨烯羽绒被、羽绒重力毯、防水防火防污“三防”羽绒被……一条条“高科技”羽绒被的背后是一张张专利证书。“我们与高校合作，每年都会根据市场需求研发新产品，创新研发投入强度达到了6.8%，往后也会以每年20%的速度增长。”童彪说，今年的4个新产品研发也已经陆续摆上日程。

　　小企业要生存，更要学会降本增效。童彪通过智链融合对每笔订单进行精细化管理，能降低物流成本20%。“很多单子别人做会亏，但我会赚钱。”童彪说，现在，他还拿到了银行的1000万元的贷款支持。“这笔资金随借随还，是借机储备大宗原料的‘利器’，又能节省不少成本。”

　　“出口+内销”“内功+求变”、企业自立更生+政府及时助力……短短2个月，童彪带着他的小型出口企业，“画”出了一条美妙的“微笑曲线”。这个盛夏，他的企业车间里，百余台智能家纺设备昼夜交响，奏出小企业顽强的生命力。（全媒体记者 江月 卢向波）