“流量”变增量 “出圈”更出彩——一季度宜昌文旅市场火热

　　5月5日，三峡大瀑布景区游客爆棚。资料图片

　　龙年开局，宜昌文旅市场高潮迭起：暮冬时节，全市滑雪场、温泉游客量屡创新高；入春以来，宜昌旅游核心产品两坝一峡五船齐发、三峡人家游人如织；“五一”假期，西陵峡快乐谷多次达到接待峰值、G348三峡公路频上央视、《三峡盛典》场场爆满……

　　市文旅局统计数据显示，一季度，宜昌共接待国内游客2054.55万人次，同比增长6.14%，较2019年增长12.47%；实现旅游收入198.49亿元，同比增长5.16%，较2019年增长7.50%，宜昌文旅市场迎来“开门红”。

　　焕新攻势 “冷冰雪”撬动“热经济”

　　“滑雪场之间不内耗了，而是齐心协力共同宣传宜昌冰雪旅游，化对手为战友。”说起宜昌市首届大众冰雪季活动，百里荒景区营销负责人刘力华颇为感慨。

　　去年12月底，宜昌市首届大众冰雪季启动。一改以往景区宣传营销各自为营、暗自较劲的旧模式，宜昌将本土冬季旅游的滑雪、温泉资源“打包宣传”，向市场发起新攻势——5家高山滑雪场、1家室内真冰滑冰场、4家温泉度假区合力宣传。10家旅游地拧成一股绳，声势浩大的大众冰雪季也打响了宜昌冰雪旅游特色招牌。

　　湖北大学、武汉理工大学、华中师范大学……大众冰雪季走入省内8所高校，对大学生进行宣传推介，吸引“特种兵”奔赴冰雪。

　　在武汉凯德1818 广场、宜昌万达广场、国贸大厦，精心营造的“冰天雪地”引得市民打卡拍照，点燃大家冬季游的热情。

　　商家聚合力，政策添“红利”。活动期间，1500万元的文旅消费券彻底点燃了广大冰雪运动爱好者的激情。除“冰雪温泉券”，商务部门还组织515个商家共同参与其中，几乎覆盖全市所有景区、滑雪场、酒店、餐饮、文化娱乐场所，满足了游客“吃喝玩游乐购”的一站式需求。

　　景区各美其美，冰雪游“全面开花”。据统计，大众冰雪季持续3个月，贯穿元旦、春节、元宵等多个节假日，宜昌各大滑雪场客流量呈爆发式增长。全市10家冰雪、温泉景区共计接待游客53.55万人次，实现综合营收入5237.86万元，同比分别增长234.91%和204.01%。其中，冰雪场馆同比分别增长215.81%、221.47%；温泉景区同比分别增长273.18%、158.71%。

　　2月12日起，以景区让利、政府采买的形式，宜昌文旅分七批次，组织31家文旅企业免费向游客发放文旅特别惠民券70万张，总计1000万元，带动文旅直接消费约5100万元。接连不断的活动为实现文旅一季度“开门红”奠定了坚实的基础。

　　抓新流量 “引客入宜”激发市场活力

　　1月25日，2024宜昌首场省外文旅推介洽谈会在大连举行，30多家宜昌重点文旅企业盛情相邀，大连百家旅行社由此开启了“浪漫之都”和“来电之城”的双向奔赴。

　　走出去后如何能引客来？推介活动一改以往舞台演出的推介形式，通过座谈会，让重点旅行社和景区唱主角，与重点客源地渠道商面对面沟通，坐下来谈政策谈合作。

　　“面对面交流，更容易找到自己的目标顾客，真正把合作谈出来，效果特别好。”湖北顺达国际旅行社负责人朱光英说。

　　自1月25日到3月29日，宜昌文旅“引客入宜”先后前往大连、长沙、南昌、杭州等10个重点客源城市进行营销推介。共60家旅游企业达成并签订游客互送协议，累计为宜昌输送游客120万人次。

　　3月25日，“与辉同行”湖北行来到宜昌，董宇辉带着1700万粉丝共游宜昌，在线人数持续10万+。

　　三游洞上，苏东坡邀请“来喝茶”；三峡人家里，幺妹喊话“来相亲”；文旅部门发布旅游攻略，梳理各景区表演时间、演出地点、图片视频。一系列举动，让董宇辉带来的流量有效转换为游客增量。“与辉同行”宜昌站后一周内， 两坝一峡抖音曝光环比上涨375%，客户咨询量环比上升42%。

　　在“与辉同行”直播间里，宜昌金牌导游向俊因精湛的讲解在网络“火”了。市文旅局立马统筹包装，打造“宜昌导游向俊”抖音号，开启系列宜昌文旅推介短视频；打造宜昌金牌导游方阵，组织“金牌导游带你游宜昌”系列活动，其中，“金牌导游+王牌主播带你游宜昌”文旅直播活动邀请8名金牌导游，携手8大王牌主播，在8大文旅场景推荐8条定制线路，直播总时长32.5小时，直播曝光总人数达677.9万人次，入场观看总人数达230.5万人次。

　　创新业态 文旅演艺成夜游爆款

　　借助矩阵威亚，峡江纤夫和桃花鱼会飞入观众席中，与观众互动；利用360度全息影像，观众可以一起沉浸于屈原问天的精神世界，被情绪感染。一季度，首部三峡主题全景式沉浸穿越剧《三峡盛典》成为宜昌文旅“爆款产品”。

　　《三峡盛典》是湖北三峡演艺集团积极探索文旅融合发展新业态的创新成果。利用声、光、电等现代高科技舞台技术，和音乐、舞蹈等艺术表现手段，《三峡盛典》打造出了颠覆传统剧场舞台的表演模式和观看形式。自正月初九开演以来，《三线盛典》成为当地人常来、外地游客必看的经典剧目，观众好评如潮，票房持续上升。一季度共演出32场，接待观众11451人，平均上座率56% 。4月份旅游进入旺季后，共演出44场，场场爆满。

　　文旅发展之路，项目是根本支撑。一季度以来，宜昌深入挖掘文化内涵，突出特色，大胆创新，策划打造了一批有文化影响力、旅游吸引力的文旅项目。

　　春节期间，宜昌市2024年新春灯会点亮宜昌滨江，33万人次走进滨江公园共享灯火下的非遗盛宴。当阳关公文化小镇开展“武财神·当阳年”，西安当阳两地共同携手，让游客沉浸式体验古城当阳与长安盛唐的美妙之旅。秭归屈原故里景区推出特色民俗巡游，兴山“昭君村里过大年”，民间绝活、精彩演出交相辉映。

　　隆冬中向“新”而行，春天里绚烂绽放。这个“五一”假期，传统景区与新兴景区齐头并进，宜昌文旅市场全线飘红。其中，宜昌旅游王牌产品“两坝一峡”游持续发力，累计接待游客7.66万人次，较2023年同期增长9%、较2019年同期增长162%。高品质特色酒店、民宿市场火爆，多家酒店入住率达到100%，超30家精品民宿假期满客。

　　以“文”促发展，以“旅”期未来。目前，各文旅企业夏季营销活动也打铁趁热、即将推出。宜昌正朝着世界级旅游目的地的目标不断前行。（记者庹翎）