抢占新赛道合力做强“一杯茶”——市县联手建平台打造英山云雾茶品牌

　　客户在英山云雾茶黄州专卖店体验茶文化。 记者 余涛 摄

　　必须更好发挥市场机制作用，创造更加公平、更有活力的市场环境，实现资源配置效率最优化和效益最大化，激发全社会内生动力和创新活力。

　　——《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》

　　8月10日，黄冈英山云雾茶集团与浙江宁波卡特来茶叶有限公司签订年直营出口1000万美元的战略合作协议，双方的手紧紧握在一起。

　　一次次握手、一笔笔签约、一项项具体而实在的合作，“新生”的黄冈英山云雾茶集团爆发出强劲动力。组建半年来，该集团已和5家外贸企业签订出口茶协议2.2亿元，销售茶叶3000吨，收储库存3000吨，销售额5000余万元。

　　市县一体组建，全域共同发力。黄冈英山云雾茶集团发挥国有投资公司优势，做足“内”“外”兼修功课，对外合作找市场，对内整合强品牌。如今，英山云雾茶集体商标成功扩域至全市，品牌价值跃升至34.79亿元。

　　对内整合，产品“换装” 抱团发展

　　走进英山云雾茶黄州专卖店，焕然一新的英山云雾茶包装琳琅满目。

　　“茶叶换新装了，这是今年全新设计的统一包装。”该店负责人拿起一盒茶叶说道，茶盒上面“英山云雾茶”是地理标志集体商标，“别茶坊”是企业商标。现在全市获得“英山云雾茶”区域公共品牌授权的茶企有70家，其中，英山县20家，周边县市50家，统一使用地理标志集体商标+企业商标“母子双标”的包装。

　　与“换装”同步的，是全新的标准。“新的标准分特级、一级和二级，达不到标准的不能打‘英山云雾茶’品牌，茶叶等级标注在包装上。”该店负责人介绍说。

　　英山云雾茶黄州专卖店是黄冈英山云雾茶集团开设的线下专卖店，集英山云雾茶品牌展示、茶文化演绎和特色网红农产品推介于一体。目前集团已在黄州、英山、武穴和团风开设专卖店，未来计划在全国范围内开设30家线下实体体验店，让优质的茶叶、美好的体验、醇厚的茶文化走出黄冈，走向全国。

　　“重点在品牌、品质和品控上做文章，通过品牌营销、示范引领，做大做强品牌。”黄冈英山云雾茶集团董事长明齐利说，专卖店是“英山云雾茶”文化及产品对外传播的窗口，集团联合合作茶企，按照品质规范进行生产，确保从源头上、生产环节上把控，对收购的茶叶，按照英山云雾茶等级规范，进行再分拣、再分级，再统一供货。同时，统一打造“黄冈呈上”网上商城和抖音等平台，负责网红产品开发运营和线下服务。

　　1月25日，市县两级国有投资公司合资组建黄冈英山云雾茶集团，注册“英山云雾茶”集体商标，发布英山云雾茶团体标准，英山云雾茶产业协会由县级提升为市级，吸纳市域范围内会员企业65家。集团负责开发和运营英山云雾茶品牌，在全市茶企全面推行统一品牌、统一标准、统一包装、统一监管的品牌整合新模式。

　　市县联手，提级打造“一杯好茶”，为何选择英山云雾茶？

　　明齐利坦言，黄冈是湖北重要产茶区，全市拥有大小茶企600余家，仅英山就有400余家，大小茶品牌有200多个，品牌多且杂，企业小而散是制约产业发展的瓶颈。英山云雾茶是全省茶叶七大区域公用品牌之一，成为全域打造“一杯好茶”的不二之选，“7月22日，英山云雾茶集体商标成功扩域，破解品牌囿于一县的困局，扫清全域共用这一核心品牌的制度障碍，全市抱团发展。”

　　对外合作，黄冈茶叶出海破圈

　　2023年，全市茶叶种植面积49.66万亩，产量4.29万吨，综合产值131.24亿元。其中，大宗绿茶（出口茶）产量和产值占比84%以上。

　　“做好外贸，抢占出口茶新赛道。”黄冈英山云雾茶集团将茶叶出海作为重点突破口。

　　怎么做？“通过并购、股改、合营等方式，将现有零散出口茶企进行整合，做大做强集团底盘。”集团总经理吴薇说，目前已经启动与英山新兴茶叶股份有限公司的混改，新兴茶业总经理裴立新担任集团子公司特农进出口公司总经理。

　　新兴茶业是省级农业产业化重点龙头企业，主要生产大宗绿茶，产品既销往浙江、安徽、湖南、江西等国内省市转外销，同时还直接出口摩洛哥等非洲国家。与英山云雾名优茶采摘周期仅一个多月相比，大宗绿茶生产周期高达七八个月，全年畅销，是茶叶产业链上极为重要的一环。

　　做外销，看得见的是大销量，看不见的是回款周期长，不仅需要大量库存，更需要大量周转资金。这些现实问题让新兴茶业不敢轻易扩大销售量。

　　“合作后，集团为我们提供3000万元一年期的流动资金，今年我们可以做到1亿元人民币的外贸销售额。”裴立新说，3000万元的流动资金让企业少了诸多后顾之忧，一是不用面对多家银行，不用为每个月的贷款还款焦虑，这些事交给集团，企业只需要跟集团年终结一次总账；二是集团出面跟摩洛哥、俄罗斯等国家联系，保证销售资金尽快回笼。“现在可以一心一意做产品，放开手脚大胆干。”

　　3000万元撬动一个亿的销售额！目前，新兴茶业已经完成外贸销售额5000万元，收储库存3000吨。

　　除了资金的注入，集团还为企业做好服务，不仅进行供需撮合，还在价格出现波动、供需出现问题的时候进行兜底。“如果市场行情不太好，价格走低，有些小企业亏损不起，这个时候我们就将企业的茶叶收购过来，集中存储，等行情好转再出售。”吴薇介绍。

　　集团组建仅半年时间，已签订出口茶协议金额达2.2亿元。今年，集团还计划与2家出口茶企业合作。

　　补短延链，拓展赛道加速奔跑

　　8月10日，浙江宁波卡特来茶叶公司有限公司董事长朱银火与黄冈英山云雾茶集团签订年直营出口1000万美元的战略合作协议后，朱银火表示愿意进一步建立更加深入的合作，携手共赢。

　　“与国企合作，我们很有信心。”朱银火说，黄冈的茶叶品质好，是非常优质的出口茶原料，而国企可以整合黄冈茶叶资源，双方合作可以实现优势互补、资源共享，互利互赢。

　　与外省出口茶企合作转外销，既是黄冈茶叶的长板也是短板。短板是初级产品多，精深加工产品少，大宗绿茶当草卖，茶叶附加值让外地企业赚走。

　　如英山县年产大宗绿茶约1.8万吨，只有2家茶企少量自营出口，出口量在800吨左右，仅占大宗绿茶总量的4%。赤壁青砖茶每年收购英山茶叶原料就达5000吨以上。

　　必须补短。即将开工建设的大别山出口茶科技产业园干的就是补短的活。

　　大别山出口茶科技产业园是黄冈英山云雾茶集团重点投资建设项目。该项目总投资1.3亿元，占地98亩，园区以拼配和包装为主，让现有的初制茶通过精制和包装，直接走出国门。目前，项目报规、土地摘牌全面完成，定于8月底开工，明年3月底建成投产。

　　“投产后，销售能够稳定在3亿元左右，力争做到5亿元。”明齐利信心十足。他表示，将引进国内优质出口茶龙头企业入园，形成出口茶产业园聚集效应，闯出黄冈出口茶大市场，做出黄冈出口茶大产业。

　　“英山云雾茶”意味着好山好水好区位出好茶，出口茶、茶饮品、茶衍生品等都是未来产业的发展方向。为此，集团打破“英山云雾茶”只做名优茶这个商业壁垒，尝试在未来产业方面突围突破，拉长延伸产业链条。

　　“已经与青岛醇岛啤酒签订合作协议，建设醇岛黄冈年产5000吨精酿工厂，生产英山云雾系列茶啤。”明齐利说，工厂建在黄冈高新区南湖工业园，正在进行厂房装修，目前英山云雾系列茶啤样品已在青岛总部成功研发，明年元月份黄冈工厂建成即可投产。（

记者 熊庆萍 通讯员 吴滕钰

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