第33届华交会落幕 从外贸“新春第一展”看甬企韧性

　　从超薄打火机的恒定火苗，到能自我折叠的厨具，再到云端的样品厅再造……第33届华交会昨日圆满落幕，在外贸“新春第一展”上，宁波232家企业带着352个展位，用细节编织出一张韧性之网。

　　火苗背后和“痛定思痛”

　　在新海科技集团的展台，一款厚度仅2.83毫米的打火机反复点燃，火苗始终维持在2厘米高度，如同被“钉”在空气中的一枚金针。

　　火苗背后，藏着宁波制造的倔强——历时8年，耗资6000万元，突破恒流阀技术，标志着中国打火机首次突破欧美安全技术壁垒。

　　这个故事经甬派首发后，先后登上华交会官微、东方卫视、《新民晚报》等，慕名前往新海展位打卡的客商来了一拨接一拨。

　　“这只是我们众多产品中的一个。”新海销售经理笑道，企业延续安全与时尚设计理念，不断拓宽产品线，开发了厨房和户外点火产品，烹饪火焰温度高达1300℃，可以辅助料理烤肉、甜品等，也由此打造了更大的消费场景，点燃了销售额增长的新引擎。

　　规则的破立从不止步于技术，还有壮士断腕的决心与从头再来的勇气。

　　走访中，宁波启森科技的现场负责人聊起了一件往事。

　　2018年，公司曾投入500万元研发5G酒店智能售货机，却在新冠疫情影响期间仓促转型日用品。

　　痛定思痛，他们重燃斗志，切入了PET塑料制品的细分赛道，不变的是继续坚持走自主研发、自主设计的路子。

　　如今，企业坐拥100多项专利，摸索中，逐步形成一条助力亚马逊商家、以顾问式的合作模式为核心的销售逻辑。市场表现喜人，光是给亚马逊店铺供货，就实现年销售额3000万元，一款款塑料托盘成为欧美家庭厨房的网红，更有占领细分类目超过40%的单体爆品。

　　“你看，自杀式转型也可能是一场重生。”这名负责人笑道。

　　冷垫不“冷”与“创意折叠”

　　这几天，余姚佳顺的展台前挤满日韩客商。

　　一款冷感面料宠物窝被反复揉捏，业务经理小诸翻开手机里的视频：“之前东京的展会上，有个‘00后’姑娘抱着狗窝不撒手，说‘凉凉的，像把富士山的雪搬进了狗窝’。”视频里沙沙的人流声，掩不住她的兴奋。

　　“宠物经济这两年慢慢兴起，购买宠物用品的人越来越多了。我们公司就是从主营家纺类的靠垫、地垫起步，延伸出多款宠物适用的产品。”

　　不远处，创盈控股的展台上，一把尼龙折叠勺正在“表演”：勺柄如落叶般扣合收拢，餐勺、铲子与汤勺可收纳为一。

　　“露营爱好者就喜欢这种设计，在家中存放可以节省空间，运输成本也降低了60%。去年出口超百万套。”销售经理说着，点开手机里的测试视频——2000次高温循环后，勺柄丝毫未变形。

　　这些看似突兀的产品逻辑，实则是宁波民企的生存直觉。

　　以宠物市场为例，早在2020年，日本宠物市场规模就达118亿美元，包括医疗、食品、用品三大板块。其中宠物用品市场为16.79亿美元。近年来，市场规模一直在稳步扩大。

　　再看韩国，宠物经济同样“来势汹汹”，根据电商平台Gmarket的数据，2024年前5个月，韩国宠物食品和婴儿配方奶粉的销售额中，69%来自宠物商品。值得一提的是，2023年前三季度，韩国宠物推车销量首次超过了婴儿车。

　　在不确定中寻找确定

　　从华交会首日三家甬企摘奖，到昨天展会落幕，外贸人试温“出水”，即将再启新程。

　　一个更深刻的命题浮出水面：轻工业的未来究竟是“肌肉时代”的延续，还是“脑力时代”的开启？

　　“老法师”都明白：没有两把刷子就去闯荡华交会，最可能的结果是“万花丛中过，片叶不沾身”。

　　在关税壁垒、国际认证与消费变迁的浪涌中，有人看见危机，有人找到答案。

　　创新产品的能力、“一揽子”解决方案、多元化市场布局、讲故事的谈判技巧……都是下一个机会。

　　至于如何把握，同样需要清醒的头脑：创盈控股的“创意折叠”，中银电池瞄准新能源赛道，新海打火机成为都市“社交货币”——这些获奖产品不再仅是日用品，而是生活方式的预言。

　　正如上海进出口商会会长季胜君在开幕式上所言，国际形势新变局下，贸易创新使得我国出口韧性较强，面对日本等成熟市场，须精准定位，在选款、材料和设计细节上实现差异化竞争，通过细分市场实现突围。

　　阿里巴巴国际站中国区副总裁刘光俊则从“脑力”入手，借机呼吁广大民营企业做好数智融合，促进跨境贸易增长。“AI优化的商品在海外曝光量提高了37%，被海外买家搜索购买的可能性大幅提升，这是技术赋能外贸最直接的证明。”

　　余姚佳顺进出口有限公司有关负责人的一句感慨耐人寻味：“现在年轻人爱上养猫养狗，这何尝不是新市场？”

　　将社会变化转化为下一个商机，恰是宁波民企的生存智慧。