创新营销赢口碑 咸安樊塘村的“番茄宴”火了

　　5月17日，位于咸安区马桥镇樊塘村的绿佳绿色蔬菜种植专业合作社种植大棚里，一颗颗红色、黄色、绿色的小番茄如同宝石缀满藤蔓，游人穿梭在水果大棚里欢快地采摘。合作社负责人谢树伦笑着说：“多亏了上周的一场‘花式’广告宣传，才能吸引来这么多游客。”

　　谢树伦口中的“花式”广告，指的是合作社在5月10日举办的一场“免费吃圣女果大赛”。当天，20余名参赛者大快朵颐，百余游客现场围观，不仅让游客体验了舌尖上的酸甜美味，更以趣味互动为乡村特色农产品赢得了口碑。

　　“我们已经是第四年种植‘谢老汉’品牌三色小番茄了，总面积12亩，全程采用无公害生态种植技术，施用有机肥，果肉饱满多汁、酸甜可口、风味独特，‘颜值’高又健康。”谢树伦介绍。

　　往年，每逢果蔬上市的时候，合作社都会组织采摘活动，并给予适当优惠，今年则创新营销方式，举办“免费吃圣女果大赛”。赛前，合作社在短视频平台、微信朋友圈等渠道广而告之，吸引了众多市民游客到场参与。

　　“18分钟内，不限量食用小番茄，吐皮则成绩作废……”比赛当天，谢树伦宣读完比赛规则后，随着一声令下，20余名参赛者围在桌前，纷纷开吃。

　　“刚开始还担心会酸，没想到越吃越过瘾！”“汁水足又清甜，我家孩子指定要回购！”现场群众热情高涨，欢声笑语不断。比赛最终评选出冠、亚、季军共5人，分别得到奖金199元、奖金99元、10斤黄瓜，15名参与者则每人获赠一提黄瓜。

　　赛后，大家有的在朋友圈晒出活动照片，有的自费到大棚采摘，更有游客现场下单邮寄给外地亲友，自发为“谢老汉”三色小番茄打起了“广告”。“免费吃圣女果大赛”新奇有趣的形式迅速在周边传开，随着口碑发酵，越来越多的人知道了樊塘村，周末来这里采摘、游玩的游客数量大幅增长，为村庄带来了勃勃生机。

　　“让产品自己说话，比广告更有说服力。”谢树伦说。

　　据悉，绿佳绿色蔬菜种植专业合作社是我市蔬菜主要示范基地之一，成立于2012年，除提供采摘服务外，还向周边市场供应常规蔬菜，有效增加了村民收入。合作社注册有“谢老汉”品牌商标，目前60余亩圣女果、西瓜、甜瓜，以及300余亩黄瓜、南瓜、丝瓜等时令水果蔬菜正在上市。

　　一场充满欢声笑语的“番茄宴”，让消费者记住了“谢老汉”的匠心品质。村干部透露，樊塘村正以绿佳合作社为龙头，打造“一村一品”特色农业产业链，未来还计划推出多种深加工产品，让圣女果成为富民“黄金果”。

　　（ 张欢、邱子晗）