3小时演出能撬动72小时消费——宜昌如何让演唱会“流量”变“留量”？

　　5月中旬，市政府出台《宜昌市促进文化旅游产业高质量发展奖励办法（试行）》，对举办大型营业性演出，按照观众规模和票房收入进行奖励。

　　中国演出行业协会发布数据显示，演唱会门票消费对当地消费拉动比达1∶4.8，即门票花费1元，带动周边消费4.8元。美团旅行报告也揭示，3小时演出能撬动72小时消费。

　　2024年，我市依托大型演唱会、音乐节开展消费促销活动300余场次，拉动直接消费近50亿元，相当于当年社会消费品零售总额的2.33%。目前，周华健、凤凰传奇演唱会已经官宣，这一新蓝海，还有多少潜力有待释放？

　　场馆外也是主战场

　　5月8日，凤凰传奇“吉祥如意”巡回演唱会宜昌站刚刚官宣，三峡宾馆的预订电话就响了起来。

　　因远离主城区，这家酒店的入住率在淡季约为30%至40%，旺季也不超过60%。“李宗盛演唱会期间，我们提前4天就满房了。这次预订高峰可能会来得更早。”三峡宾馆副总经理张敏说。

　　中国演出行业协会委托第三方机构调研分析发现，78.5%的观众会在演出地停留2天以上，一半以上的跨城观众消费集中在500到2000元之间，支出最多的依次是餐饮、交通、购物和旅游。

　　大麦网调研显示，2024年演出观众中，83%会规划与演出相关的“文化动线”，比如跟着明星去打卡。

　　“杨千嬅发布打卡照后，次日清晨，闭店状态的门外已挤满手持应援物的粉丝，同款咖啡肉桂拿铁当日销量飙升至平日的4倍。”日白咖啡老板吴易回忆道。流量风暴后，日白咖啡分店数量实现翻倍，达到4家。“明星背书为我们省去了至少一年的品牌培育期。”

　　流量红利同样眷顾传统餐饮。任贤齐演唱会期间拍摄的宜昌行vlog，串联起多个城市地标。其中，胡记包子惊鸿一瞥，在演唱会结束后一周，单日客流量峰值达到之前的3倍。“明星就是移动的广告牌，任贤齐、刘若英、李宗盛的粉丝都来打卡。”店主胡炎军笑着说，现在每逢节假日门口都会排起长龙。

　　精耕细作收获流量红利

　　2024年，我市举办了12场演唱会、音乐节活动，平均每月一场大型演出。在数量可观的同时，“质”也在提升，场均吸引观众超8000人，单场最高突破3万人。4家演出经营单位因此获得百万专项补助。

　　抢抓流量风口，我市同步推出持演唱会门票可享受住宿、餐饮、旅游等优惠政策；举办融合粉丝应援、特色餐饮、文创展示等多元业态的文商旅市集……

　　“从综合馆外广场的文旅市集，到桥下餐厅的品牌展示区，再到南广场、五环广场的小商品摊位，所有点位都设置在观众必经的动线上，既方便游客参与，又能最大化商业效益。”宜昌奥体中心演艺活动负责人张凯云说。

　　本地企业也使出浑身解数抢抓客流。有的着力提升服务品质。鱼豆吉等多个餐饮品牌通过推出特色套餐、延长营业时间等方式，保障就餐体验。

　　有的开展系统营销。杨千嬅探店后，山水人生咖啡店主柏林连夜赶制视觉海报，将“果然开心”等“明星亲选”产品进行组合推广，销量上涨130%。

　　有的专注创新产品。“宜昌礼物”推出文旅IP造型雪糕，在海豚音乐节首发即创下3天销售2000支的佳绩后，又迭代出东汉鎏金铜熊等“文博系列”雪糕，以及融合镇江阁、天然塔等代表性元素的“宜昌”造型雪糕。“文创雪糕自带打卡属性，每次演唱会都是‘销冠’。”尔雅文博总经理李俊说。

　　构建沉浸式观演生态圈

　　随着大型演唱会进一步向二三线城市下沉，我市该如何将“人气”转化为“留量”，持续释放演唱会经济活力？

　　过去一年间，市民周娅追了七八场演唱会，足迹从宜昌延伸到武汉、长沙乃至香港。“明星巡演城市选择多，我们下单前会比较当地的文化体验、美食特色和服务口碑。这直接决定了我们会待几天、会花多少钱。”

　　“粉丝为偶像奔赴一座城市，支付的不仅是票价，更是对这座城市的信任。”市烹饪酒店行业协会会长马建林认为，对于本地优质名品，应更主动地“送”到观众手中。例如，开通“肥鱼快线”主题接驳专车，实现“线上预约、车上点餐、到店即享”，提升用餐体验同时强化宜昌美食IP；在核心商圈及文旅地标餐厅推出“观演套餐”，随餐附赠定制应援物料，提升粉丝互动体验。

　　“演唱会经济核心在于满足观众的‘悦己共情’需求。”宜昌市政府文化旅游专家顾问、三峡大学教授阚如良强调，“政策制定必须紧扣‘人’的核心体验，以‘策展思维’拓展‘演唱会+’边界，将演出深度融入城市肌理，构建沉浸式观演生态，最终强化观众的归属感与城市认同感。”

　　着眼“悦己共情”消费的可持续性，阚如良指出需结合本地文化基因孵化特色IP。他以江苏常州精心培育“太湖湾音乐节”品牌为例：当地精准锚定年轻群体，成功吸引超70%的跨城观众。“我们可在引进大型商业演唱会时，预留时段扶持本土新兴音乐力量进行暖场演出，既增加其曝光度，也为演出注入独特的地域文化基因，形成差异化吸引力。”（记者 杨婧）