武汉外经企业“走出去”，队伍更多、领域更宽、市场更广

　　“ 可以分享一下海外人员管理方面的成功经验吗”“有哪些企业‘出海’过程中可能遇到的交易风险”。近日，在市商务局精心策划并主办的携手同行护航出海——外经企业沙龙（第一期）上，武汉外经企业家们谈经验、聊困惑，为武汉企业更好地“走出去”贡献智慧。

　　据市商务局有关负责人介绍，今年以来，在市委市政府的正确领导下，全市外经企业共同努力，加速走向世界， 1-5 月，全市对外承包工程完成营业额 22.39 亿美元，规模稳居全国同类城市第二位；对外非金融类直接投资额 4.14 亿美元，同比增长 47.3% 。全市外经运行呈现“走出去”队伍更多、“走出去”领域更宽、“走出去”市场更广、“走出去”企业形成合力等特点。

　　01  “ 一带一路”沿线国是我市最大的工程承包市场和热门投资目的地

　　近日，由中建三局负责土建施工的中东首座清洁燃煤电站迪拜哈斯彦电站项目整体进入商业运行阶段，该项目是“一带一路”倡议下的重点合作项目和迪拜政府能源规划战略中的重点工程，也是世界首个实现燃煤、燃天然气双燃料满负荷出力供电的电站项目，可为迪拜提供 20% 电力能源供应，大幅降低当地居民用电成本。据了解，“一带一路”地区仍是我市最大的工程承包市场，并逐步成为我市对外投资的热门地区。今年 1-5 月，我市企业对“一带一路”沿线国家新增投资额占同期对外投资总额的 52.9% ，吉尔吉斯斯坦跻身我市第二大投资目的地；在“一带一路”沿线国家新签工程合同额占同期新签工程合同总额的 54.5% ，完成工程营业额占同期完成工程营业总额的 69.6% 。

　　中建三局承建的迪拜哈斯彦电站项目

　　02  重大项目是武汉对外承包工程保持领先的关键支撑

　　“ 公司在马来西亚首都吉隆坡打造的标志性建筑大马金豪公寓楼项目和名轩公寓楼等两个重大项目都在近日顺利竣工了，即将迎来验收、维保阶段。”湖北地矿海外建设工程有限公司相关负责人介绍。大马金豪公寓楼项目位于吉隆坡市中心，建筑总面积约 11 万平米，高约 210 米，仅距离双子塔 700 米，合同金额达 5 亿元。名轩项目距离吉隆坡最繁华购物中心柏威年大厦仅 100 米，项目总建筑面积约 20000 ㎡，合同金额约 1.3 亿元。据了解，重大项目签约对全市对外承包工程市场支撑作用明显，全市对外承包工程新签合同额 42.26 亿美元 , 同比增长 80.11%, 其中 1 亿美元以上项目 8 个，合同额 23.02 亿美元，占同期合同总额的 54.5% 。

　　湖北地矿海外承建的大马金豪项目

　　03  “ 投资 + 贸易”双轮驱动的出海模式正成为武汉企业“走出去”的重要途径

　　今年 2 月，人福医药集团股份公司德国分公司传来好消息：公司拿下一款名为“瑞马唑仑”的麻醉创新药的全球投资权益。据悉， 2020 年，人福医药与德国某公司合作研发出这款创新药，在当时，人福医药只获得了中国区域的有关权益。今年上半年，人福医药经过多轮商业谈判，最终完成对这家公司的收购，将这款创新药完完整整“收入囊中”。“获得这款药的全球权益，将帮助公司进一步巩固和拓展欧美和亚非市场，提高企业全球竞争力。 2023 年，人福医药欧美市场实现销售收入 20.30 亿元，较上年同期增长约 14%” ，人福医药相关负责人陈鹏介绍。武汉精测电子股份有限公司是一家为平板显示、半导体及新能源测试提供产品和服务的企业，在美国、韩国、日本及中国台湾地区均设有研究中心。该公司通过海外投资，公司与行业领军企业协同发展，广泛吸引海外人才和海外技术，助推企业技术水平和创新能力迈上新的台阶，助力公司关键产品出口取得增长。

　　04  “ 工程 + 贸易”创造武汉企业进出口新的增长点

　　中贝通信是我市专业从事通信网络技术服务的高新技术企业， 2019 年开始承接海外各类通信基础设施建设等一系列项目，如通信基站、长途干线光缆、光纤到户等。在通信新基建领域，中贝通信持续投入研发，提升技术水平，探索海外新能源、光伏储能以及数据中心、算力中心等领域的业务机会，增强公司国际竞争力。同时，该企业强化外经外贸联动，通过对外承包工程带动原材料的出口。 2023 年，公司出口的光纤、铁塔及其配件接近 3200 万元。据了解，外经外贸联动发展是当前外向型经济的趋势，市商务局对外经带动外贸支持力度不断加大，并取得良好效果。 2023 年我市通过对外承包工程带动出口方式的货物达到 43.6 亿元，同比增长 73.7% 。

　　05  “ 抱团出海”形成武汉企业开拓国际市场的重要方式

　　越南和发榕桔钢厂是在汉央企中冶南方工程技术有限公司与越南最顶尖的钢铁企业和发集团携手打造的大型现代化绿色钢铁基地。项目两期全部建成后，和发榕桔钢厂产能将突破千万吨级，成为越南乃至东南亚地区最大的钢铁基地。在中冶南方项目施工中，将部分工程分包给了武汉一家企业，推动该企业成功开拓国际市场。据武汉市商务局负责人介绍，越来越多的武汉企业开始“抱团出海”，从单打独斗向合力开拓国际市场转变，为此我们也制定了专门的支持政策鼓励企业加强合作，还将探索设立武汉外经企业协会，鼓励我市企业加强交流对接。

　　中冶南方承建的越南和发榕桔钢厂项目

　　在本次“武汉外经企业沙龙活动”上，德勤会计事务所负责人为我市企业讲解了税务风险规避、出口合规风险管理等知识。据市商务局有关负责人介绍，“武汉外经企业沙龙活动”是武汉市商务局落实市委市政府打造新时代内陆开放新高地的务实举措，是强化外经外贸联动的具体载体，旨在为武汉外经企业搭建政策解读、业务培训、交流学习、风险防控、合作对接的公共服务平台，助力武汉企业加快“走出去”。为推动全市对外经济合作发展，今年市商务局还将打造系列平台，赋能企业发展，包括举办中国国际工程供需合作峰会以及谋划建设一批海外经贸服务站，助力企业积极稳妥地“走出去”。