杜杉：人生不设限，做不可取代的存在 | 与你“友”约⑩

　　杜杉


　　2021年度汇算的时间为2022年3月1日至6月30日，期间跨度4个月，全天候24小时随时办理，纳税人办税时间非常充裕，无需抢在前几天扎堆办理。


　　人物档案
　　杜杉，博胜集团董事长，毕业于湖南⼤学⼯商管理高级MBA，资深互联网人士、策划人、营销专家、学术专家，长沙市第十三届政协委员，长沙民革企业家联谊会会长，现任盘古智库常务理事，湖南卫视青春文旅研究院理事会成员，大广节学院奖/虎啸奖专家评委。其创立的博胜公司主营业务从互联网品牌营销开始，发展成为以“内容”和“数字”为基础的新商业整合营销平台，其中包括了数字中台研发及应用、影视综艺及中短视频内容制作与宣发、品牌营销和综合运营、电⼦商务与新零售、公域和私域流量经营等多元业务板块，并基于集团“新传播－新营销－新商业”的战略规划，结合自身平台优势，进⼀步下沉至文旅、母婴、美妆、快销、大健康等多个产业布局发展。
　　架着书生气十足的黑框眼镜，身着简单的黑色T恤，面前是堆满半个办公桌的书籍，身后是满墙的动漫手办……马栏山视频文创产业园里，这位个性十足的“角色”曾是中国 第一批互联网的弄潮儿，也曾拿下湖南卫视等20多家电视台及网络品牌的深度宣发，投资第一部电影就获得1.7亿元票房的佳绩， 借力“饭圈”文化对《延禧攻略》进行IP内容营销更火爆一时！
　　他就是杜杉，一手打造新商业整合营销平台博胜集团的行业先锋。谁曾想，一个运营着庞大的商业版图的“狠角色”，也曾经一度需要用文字自我疗愈……用文字打开了心扉，也开启了人生精彩
　　“我不是学霸，贪玩，是让老师头疼的学生。”因少年时期父母的离异，杜杉一直渴望独立。在大学期间，因为热爱写作，成为了一名自由撰稿人。后来用稿费支持旅行，结识了许多朋友，让他得以敞开心扉。
　　旅行时幸识一位老先生，看破杜杉心中愁绪，与他促膝长谈足足两个小时，使他从黑暗中渐渐走出来。在事业有成时，杜杉也曾只身前往拜访那位萍水相逢的老先生。每每谈及此处，杜杉犹如戳中软肋，在他强大的外表下藏着细腻温柔的一面。“这段经历打开了我的心扉，以笔会友，全部都是真情流露，到现在我仍怀念那段青涩懵懂的时光。”
　　大学毕业后，本打算继续做自由撰稿人，却阴差阳错得到一家游戏公司老板的青睐，与互联网的渊源从此根深蒂固。靠着自己的真才实干，杜杉很快就适应了公司的管理与营销机制，成为了销售副总。涉猎了不同工作领域，做过广告、策划，跑过市场、运营等；也是在这里，他结识了一批志同道合的行业伙伴。
　　“人要怎么成事？一是要毫无来由的自信，二是毫无期限的坚持，最后是毫无底线的付出。”第二份供职公司的负责人曾这样对杜杉说，如今，这些话已经成为了他安身立命的三句箴言。杜杉记得，这位老板是第一个同自己谈理想的人，也真正让自己走近了互联网的前端产业。
　　2008年正是互联网野蛮生长的风口期，杜杉敏锐地察觉到了互联网发展的迅猛趋势。当断则断，2009年，杜杉即与两位志同道合的合伙人在北京联合创办了博胜科技公司。也是在这一年，三聚氰胺奶粉事件一夜之间打开了各行业对危机公关的认知，杜杉凭借敏锐的嗅觉迅速对企业网络危机公关领域进行部署，承接了中国移动、中国电信、长安汽车等行业top客户的网络舆情业务，进入了企业数字公关业务的高速发展期。
　　杜杉带领公司深耕于数字公关业务，在博胜的企业基因里播下了整合营销的种子。彼时的杜杉并不知道，他一手创立的公司将在未来的新商业整合营销行业中博弈制胜，势如破竹。内容+数字，打造新商业整合营销平台
　　杜杉在会议上发言


　　互联网崛起的风口时期，具备前瞻意识的杜杉及时握紧机遇，带领博胜集团成为了第一批互联网创业的弄潮儿，抓住四大门户网站的平台流量红利，为公司积累了第一桶金。3G网络到来，意识到手机端app是未来发展趋势，杜杉迅速在广州成立分公司，参与了UC浏览器、淘宝等核心平台的流量分发，并与新浪微博进行了深度合作。“博胜作为微博初期共建委员会的一员，也是其全国首批商业合作伙伴之一，在微博的流量产品业务中销售规模一直名列前茅。”
　　为何总能踩准互联网发展的关键节点，当记者问起时，杜杉笑道：“一开始其实都是事情推着人走，只不过是在当下的时候碰到这个点了，我就一定要迈过坎，要做成这个事。”身处行业上游，杜杉却笑谈自己一直在“随波逐流”。达成最终目标，其实就是将它解构成很多事情、很多节点。集腋成裘，积少成多，一个个小目标的达成最终汇集成一件宏大的叙事。
　　乘着文娱行业发展的黄金期，杜杉引领团队携手以湖南卫视为主的二十多家电视台及网络品牌，在优质IP内容的宣发和生产方向进行创新发展。在2018至2019年间，博胜利用自身“内容+数字”营销模式的行业优势，为爆款神剧《延禧宫略》定制营销攻略。经过多角度思考，营销团队遇到了一个瓶颈：《延禧攻略》的剧情是线性发展的，但受众的接受行为和市场环境是非线性的。“借力‘饭圈’文化联合二者，对《延禧攻略》进行IP的内容营销，无疑是最迎合网友需求的。”
　　杜杉在这一节点上迎难而上，做出决策。在播出期间，博胜集团全渠道的宣发，覆盖全网络的轰炸式传播，节目的收视率节节上升。同时巧用剧情发展、人物主线打造各类热词和话题，刺激受众参与，使节目的讨论热度日益高涨。一套营销组合拳面面俱到，将《延禧宫略》推到行业爆款的山巅，也将“延禧风潮”打造至IP娱乐营销新境界。
　　在文娱行业小试牛刀的杜杉并不自满，在2021年这以体育大年结合热点挖掘竞技题材，延续内容营销优势投拍院线电影《了不起的老爸》。该影片抛却体育题材以“夺冠”为重点的老套路，而是把父亲的牺牲与付出，儿子自我价值的实现贯穿其间，感动与煽情之间拿捏的恰到好处。在疫情严峻的市场形势下，该影片，依然获得了1.7亿的影片收益，并在两家专业购票网站淘票票和猫眼分别获得8.8分、9.2分高分，实实在在的业绩与口碑证实了不俗的实力。不给自己设限，要做不可取代的人
　　新传播、新营销、新商业的发展战略不是一纸空谈。 “底层的逻辑就是产内容，抓流量，建模型，做变现。 ”在如今流量红利消退的年代，仅靠费用投入已经很难达到流量的正向循 环。 杜杉认为，平台和数据模型相辅相成，才能把握高性价比的流量。 最后输出优质内容，用于稳固流量。 他将这一套底层逻辑贯彻应用于多年来合作深耕的各大业务板块，在美妆、快销、大健康等产业的品牌运作方面，均获得了不菲的成绩。 同时，博胜也长期坚持自主创新，其长沙公司团队就基于视频和新零售多年技术的开发及运营积累，以“AI视觉+5G云端”应⽤为核⼼，以⾃主研发的“博胜数字管家”中台为底层，重点推动“AI视频+新零售”的智慧终端项⽬发展。 ⽬前其⾃主、产品，已经具有相关专利⼆⼗余项。
　　趁热打铁！身为民革党员的杜杉在一次调研中与马栏山结缘，之后受马栏山视频文创产业园管委会邀约，博胜集团成为入驻马栏山众创园的第一家大型企业。在两年多时间里，博胜凭借自身优势，迅速成为园区重点培育和扶持的企业，获得“马栏山视频文创园潜力之星”、“马栏山视频文创园内容创新之星”等多项大奖。一颗明日之星，正以惊人的速度在浏阳河畔的马栏山文创园崛起。
　　和各大平台深度合作，在文娱业锋芒毕露，将博胜发展成为以“内容”和“数字”为基础的新商业整合营销业的领军平台，⽬前整体营收保持在⼗亿元左右规模……
　　十余年的创业经历看似一帆风顺，但个中酸楚，只有杜杉自己清楚。“最困难的时候，我们负债累累，将车房抵押了出去还不够，还要‘卖身’给他人。”据杜杉本人说，曾为了获取关键的投资资金，作为交换条件，他曾经“卖身”两年给一个广东大型制造企业做投融项目主理人。
　　“不可取代”是博胜的重要企业文化之一，也是杜杉传递给团队的人生信条。“我追求的是不给自己设底限，做任何事情要做到非我不可。”杜杉就凭借着这股“非我不可”的主人翁意识，挑起了集团运营管理的大梁，在最艰难的时刻不抛弃、不放弃，带领数百人的专业团队挺过了一次次挑战，最终迎来了前所未有的行业机遇。
　　“对于满足感我没有概念。”谈到是否对现今的成就感到自豪，杜杉不置可否。“当自己有能力去安排好一切的时候，家庭的缺失才会慢慢弥补，心中的遗憾才会逐渐抚平。通过自己的努力守护着重要的人和梦想，或许这就是最大的满足吧！”杜杉的爱好很纯粹：踢踢球，看看书，买一屋的手办。“唯一无法满足的一点，就是还想着做个孤身背包客，继续周游世界。”
　　在自我疗愈中实现了自我，如今站在新世界、新商业的行业前端，奔涌在中国商业伟大复兴的滔滔巨浪中，杜杉一直要真正成为的，就是一个不可取代的存在。


　　《与你“友”约》第九期：
　　内容采写：欧艳、李洁仪、邹文婷
　　稿件审核：孙占锋、欧艳
　　策划制作：李嫔、孙占锋、欧 艳、马颖
　　联合主办：长沙晚报社（集团公司）、湖南省友阿酒业有限公司
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