彭丽媛出访当国礼赠送 国产化妆品百雀羚在汉复活

　　商超和电商渠道销售火爆

　　“看到它被当作国礼送给非洲友人，我想起以前用它用得最多。”昨日，在光谷时间广场武商量贩店百雀羚正在做促销，家住附近的徐女士正在选购百雀羚化妆品，包括百雀羚护发素、沐浴露、眼霜、防晒霜等产品。徐女士称，这次再来买是冲着“国礼”来买的，“孩子小时候也是用百雀羚长大的”。

　　一位销售人员称，最近一周百雀羚产品销量上升，经常是一上架一会儿就卖光了，促销一天的销售量抵得上之前半个月，不少年轻人专门来找百雀羚以蓝色为主打色的经典产品。

　　与实体店、商场相比，网络上的百雀羚种类更丰富，不少百雀羚单品特地标上了“国礼”和“第一夫人”、“我为中国代言”等字眼，价格从3.9元到200多元不等。在天猫商城百雀羚旗舰店上，一款百雀羚三件套补水产品价格155元，月销量达到4721件，而其他产品销量也很可观，尤其是售价较为便宜的经典系列产品。

　　湖北采轩商贸责任有限公司总经理陈晶介绍，目前百雀羚火爆的销售状况主要集中于商超渠道和电子商务，专柜销售还未出现预期的效果。但是随着品牌的深入，加上商场促销的日益频繁，百雀羚专柜销售不久也将迎来销售的快速增长期。

　　对国货的理性认知提升品牌度

　　2007年8月，周现金在朋友的介绍下，接触了百雀羚品牌。

　　“铁彩盒的护肤霜、凤凰甘油、凡士林等单品的品质经历多年考验，老字号自有其独特之处。”周现金说，他毅然接下百雀羚正是看中其潜力。2007年8月，百雀羚正式亮相武汉中百系统，它打破以往特价自然销售的方式，率先在中百立起了销售“小喇叭”，定期在销售网点派驻销售人员进行产品宣传和试用。

　　不过，最开始进商超时，周现金形容自己是求爹爹告奶奶，“当时为了能进商超柜台，我们往往要跟卖场谈判至少一周时间。”周现金说，卖场对品牌的认可程度不高是主要原因，有时，就算给商超更多优惠和折扣，谈判进行得也是异常艰难。

　　但周现金的营销方式让百雀羚效果明显，2008年百雀羚销售额较2006年翻了十番，达到700万元。周现金说，自从2008年之后，百雀羚就一年一个发展台阶，随着顾客对国货的认知越来越理性，百雀羚迎来蜕变期，2012年武汉销售额突破4000万，整个湖北省达到1.2亿元。

　　而现在，周现金只需要跟超市确定宣传时间，拿一个操作方案，就可以立马上架并进行宣传了，销售人员还会主动反馈卖场信息，以便宣传方案及时调整。相比较之前跟在人家屁股后面求人，周现金认为，现在品牌度提升，腰杆子都硬一些了，“被作为国礼送出，对百雀羚来说，是一个新的机会”。