免费试用扣开市场大门，这家企业八成产品销往锂电池大厂

　　长江日报大武汉客户端4月2日讯（记者张衡）主动提供产品供客户免费试用，与国外行业龙头企业产品同台竞争近两年后，硅宝石（武汉）高新装备股份有限公司（以下简称硅宝石公司）成功进入宁德时代供应商目录。

　　今年一季度，生产除湿设备核心部件的硅宝石公司实现产值超过3000万元，八成产品销往国内锂电池大厂。公司总经理傅建华回忆当年创业时的场景说：“在成为宁德时代供应商之后，亿纬锂能、中创新航、蜂巢能源、远景动力等大厂都成了我们的用户。”

　　工作人员正在对硅胶转轮进行检测。长江日报记者 张衡 摄

　　企业生产车间内，数个直径超过2米的圆柱形硅胶材质转轮固定在支撑架上。

　　“这是我们正在为一家锂电池厂定制的硅胶转轮，这也是转轮除湿机中的核心部件。”傅建华介绍，硅胶是一种高效吸附材料。当潮湿的空气通过硅胶转轮的蜂窝孔道时，大部分水分被吸附材料吸收。

　　与普通家用除湿设备有何不同？傅建华举例说：即使是晴朗的四月天，武汉相对湿度也会在50%左右，阴雨天气的空气湿度则在80%以上，在潮湿的梅雨季，空气湿度甚至接近100%，“普通家用除湿机设计最低湿度为‌50%左右，但在锂电池生产环节中，部分工艺需要在1%的相对湿度条件下进行，这就需要用上转轮除湿机”。

　　傅建华说，硅宝石公司得以高速发展，正是受益于锂离子电池产业的爆发。

　　2017年，创办仅两年，年销售额不过2000万元的硅宝石公司获知宁德时代工厂里的两台转轮除湿机需要更换转轮。

　　“之前工厂除湿机里的转轮由一家国外企业供应。我们产品性能不输对方，价格却便宜10%。”傅建华主动联系到宁德时代除湿机供应商。

　　“免费试用，效果不好不收钱。”傅建华说，当初的这个承诺为这家年轻企业赢得了机会。试用近两年后，宁德时代对硅宝石公司产品给予肯定，将其列入企业供应商采购目录。

　　硅宝石公司生产的硅胶转轮。长江日报记者 张衡 摄

　　自2019年开始，国内锂电池产能快速扩充，硅宝石公司生产的硅胶转轮在市场供不应求。2023年，硅宝石公司销售额成功破亿元。2024年入选湖北省上市后备“金种子”。

　　“至今，公司销售部门仅有3人，很多用户都是凭着行业口碑和朋友介绍来的。”傅建华说。

　　【编辑：王戎飞】