【二十大精神20人讲】徐志新：直播带货拓宽乡村振兴路

　　学报告

　　党的二十大报告摘录： 加快发展物联网，建设高效顺畅的流通体系，降低物流成本。加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。

　　徐志新：直播带货拓宽乡村振兴路

　　微宣讲

　　第七站

　　罗田县骆驼坳镇燕窝垸村

　　主讲人

　　徐志新

　　（罗田县骆驼坳镇燕窝垸村党支部第一书记、湖北省燕儿谷生态观光农业有限公司董事长） 视频/记者彭刚

　　加快打造直播电商新高地

　　聆听习近平总书记在党的二十大开幕会所作的报告，我备受鼓舞。报告中提出的加快发展物联网，建设高效顺畅的流通体系，降低物流成本。加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。这让我们对未来发展充满信心。

　　建好一张网。在罗田这一张网就体现在县、乡、村三级物流体系的建设，早在2019年国家邮政总局把黄冈市确定为全国快递进村的示范点，罗田县随即开通了全国首个快递进村合作点，这就为加快发展物联网，建设高效顺畅的流通体系，降低物流成本，尤其是降低农产品上行的物流成本奠定了基础。尤其这些年市委、市政府加大了县、乡、村三级物流体系建设以后，我们物流成本大大下降了。我认为，黄冈的乡村振兴、黄冈的产业兴旺，重头戏在于顺畅的流通体系、较低的物流成本，让山货出山更顺利。

　　用好一条线。就是通过网络这一根线实现信息公平，实现农产品的原产地与c端的终端客户直接对接。去年8月，我们在市、县两级党委和政府的支持下，用27天建成了我们的电商助农支部基地。短短的一年时间，我们直播间，就把1.5亿元的农产品送进了城，还带动了其他直播电商的发展，推动了线下的交易，尤其是擦亮了黄冈优质农产品的品牌，提高了曝光率和美誉度。党的二十大报告提出的加快发展数字经济，正是顺应了民意，尤其是对于老区黄冈来说具有极大的现实意义。

　　我认为在未来三至五年内，黄冈的直播电商在现有的基础上是完全可以在全省领跑，甚至在全国有地位。作为直播电商的带头人，直播电商行业的领跑企业，我们燕儿谷的直播电商完全有理由、有信心在党的二十大报告提出的加快发展数字经济，促进数字经济与实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群的引领下，立足罗田，引领黄冈，辐射全省，影响全国。

　　新闻故事

　　转型：乡村第一书记摇身变成拥有百万粉丝大网红

　　一年涨粉110万！

　　很多人说谷哥的直播间一起步就起飞，他的流量密码在哪里？

　　“我没有什么特殊的秘诀，就是两个字——信用。直播电商最大的成本是信用成本。”徐志新的底气来自于大别山优质的农副产品。

　　黄冈横亘位于北纬30°，四季分明，物产丰富。罗田板栗、九资河茯苓、英山天麻、蕲春蕲艾……独特的地理环境给了人们丰盛的馈赠。

　　多少年来，老百姓苦于没有销路，多数农特产品“困”在深山无人识，人们哀叹山货出山太难。

　　“乡村振兴的关键是产业兴旺，而产业兴旺的瓶颈是解决农产品卖出难，山货出山是农民增收致富的必由路径。”罗田县骆驼坳镇燕窝垸村党支部第一书记徐志新决定尝试直播卖山货，通过互联网推介家乡农产品。

　　说干就干！仅用27天，600平方米的燕儿谷助农直播基地顺利建成。

　　“三更灯火五更鸡，谷哥还在卖土鸡。” “一、二、三，上链接！”“谷哥，鸡蛋没抢到，还有吗？”……

　　有一位75岁的老太太拎着60多个鹅蛋来找他，刚刚上架便一秒卖空。随着产品得到越来越多人的认可，谷哥助农直播间创造月销600万元农产品好成绩。

　　深夜，助农直播间灯火通明，谷哥与粉丝密切互动，粉丝数量从10万冲刺50万，直至突破100万，目前已达到110万。

　　一束束微光，聚成冲天火炬；一场场直播，送出一批批山货。

　　今年9月，燕儿谷首次举办乡村振兴助农大直播，来自全国10多个省份40多个团队齐聚燕儿谷，线上参与人数超过2亿人，交易额突破2亿元，一些平常卖不动的农特产品纷纷进了城，出了省，出了圈。

　　如今，燕儿谷被大家称为网红聚集地、电商人才的生产地。

　　“香味妈妈上个月已经落户了燕儿谷，注册了电商公司，后面还有5个团队将在我们这落户。直播基地已先后培训3000多人次的直播电商人才。”徐志新表示，电商助农这条路不仅盘活了农产品还留住了人才，让农民在家门口赚到了钱，就像燕儿谷这个名字，希望等来更多归巢的燕子，一起建设我们的家园。

　　助农：讲述故事打造大别山农产品进城共享平台

　　干蘑菇住进“单人间”，金丝皇菊南下北上成了“旅行家”，名不见经传的小村落成了“金窝窝”……

　　如今，走进燕儿谷助农直播基地，看到的是一幅与时俱进的“大别山美食图”，听到的是一曲欢快悠扬的田园唱晚。

　　此前，许多主播来过产品所在地，尝试做三农直播带货，但由于很多主播们并不了解本地特色农产品背后的故事，对农产品的生长状况也并不熟悉。

　　“一些抖音直播只停留在为卖货而卖货，最终呈现在流量和数据上的效果也并不好。”徐志新抖音助农主播区别在替父老乡亲们讲述特色农产品背后的中国乡村故事。

　　“世界板栗看中国，中国板栗看罗田。”在谷哥直播间，仅用一个小时就销售罗田板栗刺球1.2万单，稳居同时段全国直播带货榜第8位。栗农们刚开始对这种卖法表示怀疑，随后的热销让他们信心满满。

　　11月10日，经过崎岖蜿蜒的山路，谷哥来到麻城木子店镇浒口湾，拜访了一个特殊残障家庭，他便是老毕。看到徐志新后，他那刻满皱纹的脸上露出敦厚的笑容。

　　老毕有三个儿女，但上天却没有给这五口之家本该拥有的幸福。大女儿生来便患有软骨症至今36年未下过床，二儿子也天生患有脑瘫不能独立行走，生活的重担全都压在了两位老人身上。

　　为了维持生计，老毕夫妻除了种田，还饲养10只羊，6头牛和2只猪。谷哥现场直播老毕的故事，深深感动着屏幕前的观众，直播间人气瞬间爆满。

　　这场特殊的直播活动，老毕家的10只羊和2头猪，以总价87755.54元被全部卖出。在直播带货之外，谷哥还捐赠1万元作为老毕建设牛棚的资金。

　　像这样的困难群众走进谷哥直播间的故事还有很多。“玻璃女孩”六七年前做的十字绣无人问津，结果在谷哥的直播间两幅十字绣一幅拍出了18888元，另一幅拍出了28888元。不仅把她的存货卖了，还为她接到了新订单。

　　“李菜红”真名李仁红，是燕儿谷出了名的好女婿。几年前，为了照顾病重的岳母，他离开自己家乡浙江台州，回到妻子老家燕儿谷种起了菜。徐志新为了帮他脱贫，指导他种有机蔬菜，全部通过直播销售，菜种得好又卖得好，大家都叫他“李菜红”。

　　“我们的直播间是父老乡亲挑着担子，拎着篮子，牵着牛羊能进的直播间，是我们黄冈甚至大别山农产品进城的共享平台，它不属于我，属于所有的父老乡亲。”徐志新坦言。

　　一年来，徐志新先后邀请麻城花农刘幼娟、周宵夫妇，天麻种植户朱平、陈华兵，佛手山药种植户柯耀明等一批农民走进直播间，与自己一起边讲农产品背后的故事边卖产品。

　　截至目前，直播间累计成交超960万件，累计总场观（品牌曝光量）达2.3亿人次，成交销售总额超1.5亿元，其中湖北农产品累计销售额超过9000万元。

　　蓝图：矢志不渝建设燕儿谷直播小镇

　　“党的二十大报告提出加快现代物流网的建设，降低物流成本，非常顺应民心。”徐志新对党的二十大报告赞不绝口。

　　“一直以来，市委市政府把现代农村物流网建设作为重要抓手，罗田县在这方面也进行有益的探索。”徐志新说，目前，罗田的全域化、集约化、智能化、规范化的农村物流网已逐步形成。

　　据悉，国家邮政总局把黄冈市列入全国快递进村示范市，其中燕儿谷快递进村合作点成为全国首个快递进村的合作点。罗田农产品上行价格由散件首重12-15元降至10元，一般电商企业由首重6-8元降至5元，规模电商降至3元。

　　“由于农村物流具有一定公益性，所以靠纯粹的市场办法是无法彻底解决的，必须向发达地方学习，举全域之力打造培育。”徐志新建议，集中各部门支持政策，建立起共享集约的农村物流网络体系，把政府、市场、农民三者的力量全面发动起来，降低商品采购和配送成本，促进商流、信息流、资金流和物流多流合一，才能实现“以商养运、以运促贸”。

　　“党的二十大报告还就加快发展数字经济提出具体要求。这跟乡村振兴战略息息相关，跟数字乡村建设，跟直播电商也是息息相关的。我们要通过一根线把农产品直接送到终端客户手上去，这一根线就是直播电商。”徐志新坦言。

　　谈及燕儿谷助农直播基地未来发展，徐志新介绍说：“燕儿谷未来的目标是建成直播小镇，让更多的电商公司电商人才在燕儿谷扎根，一起为大别山的农产品进城贡献电商力量，有信心打造农产品黄冈版的良品铺子。”

　　如何加快推进乡村振兴？作为村第一书记的徐志新表示，燕窝垸村创新推出“联合党建、联合规划、联合决策、联合投资、联合办公、联合环保、联合双创”的“七联合”村企共建机制后，燕儿谷片区联合党委创新“联组织、联规划、联资源、联产业、联文化”的村村联合机制。下一步，在产业发展上，修建百里森林康养步道，提升农、旅、文、养、教融合发展的深度，通过直播电商新业态不断引领产业发展。在生态宜居上，不断提高绿水青山到金山银山的转化率，发展森林康养这个新业态，让这里的生态环境更好，更加宜居，努力让昔日贫困落后的“厌人垸”变成乡村振兴样板的“羡人垸”。

　　蓝图已经绘就，实干就在当前。人们有理由相信，在党的二十大精神指引下，一幅在徐志新带领下的乡村振兴的秀美画卷正在荆楚大地徐徐铺开！

　　部门回音

　　大力发展直播电商，构筑黄冈新发展格局新动能

　　黄冈市商务局

　　党的二十大报告提出要加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，指明了今后电子商务发展的方向。

　　今年以来，我市强力推动农产品物流大通道建设。出台《黄冈市促进农产品电商高质量发展若干措施》。网络销售总量增速迅猛，1-10月，限额以上农产品销售企业通过互联网实现销售额9.15亿元、同比增长115.5%。市场主体培育成效明显，6家电商园区和5家电商企业获评2022-2023年度省级电子商务示范基地和示范企业。电商活动亮点纷呈，首届黄冈优品直播带货大赛成功举办，164名网红主播、300余个市场主体参与直播带货，抖音话题播放量6000万次，累计直播带货销售额3000万元。人才培养聚集电商发展新力量，徐志新、文刚等一批本土三农主播脱颖而出，将本土网红资源转化成县域助推农产品走出大别山的重要力量。基地建设夯实电商发展新基础，燕儿谷助农直播基地、大别山网红直播基地、麻城网红直播电商基地成为电商发展重要阵地。

　　下一步，全市商务系统将认真学习贯彻党的二十大精神，紧密围绕服务构建新发展格局这一主线，大力发展电子商务新业态，拓展直播电商、社交电商等应用面。鼓励传统零售企业利用线下资源优势开拓网络零售业务，通过自建电商平台和对接第三方平台，提高线上销售规模占比，变过去“线上”还是“线下”的单选题，为线上线下融合发展的多选题。不断开拓网络销售市场。坚持人无我有、人有我优，走差异化、特色化之路，重点培育一批电商融合示范特色产业，实现以电商销售带动区域产业规模效益的全面提升。总结首届“英山云雾杯”黄冈优品直播大赛活动经验，围绕本土特色产品开展直播大赛等网络营销活动。持续夯实电子商务发展载体。鼓励各类有条件的市场主体，积极参与基地建设，打造市县乡三级示范基地，在全市形成一批主题鲜明、特色突出、示范性强的示范基地，为直播电商发展提供强有力的阵地保障。加大电商人才培养力度。用好大别山网红学院平台，因需制宜开展专项培训，在全市范围内开展“电商百人”计划。

　　END

　　责编：朱家祺｜校对：李莹 初审：李奕漫｜终审：钱芳

　　来源：黄冈日报全媒体 （记者詹钊 贺正文 瞿玲 李维 摄影 余涛 彭小珊 通讯员 刘世民 陈钦）

　　欢迎关注黄冈日报官方视频号