湖北千万富豪理财偏爱稳健投资 年赚10%足矣

（楚天都市报）　没有跳动的K线图，没有喧嚣的交易场景。取而代之的是雅致而舒适的淡色皮椅，专门定制的东湖山水风景画。在这样的私密场景中，一笔数千万的理财产品投资签单落定。

　　自2009年1月，中行在汉开出首家私人银行后，交行、招行等银行先后跟进。目前，江城私人银行已达7家。此外，保险公司、证券公司以及第三方财富管理机构也纷纷加入高端客户争夺战。

　　连日来，记者探访发现，这些机构服务的多是可投资产在1000万元以上的高净值客户，以民营企业家中的“富一代”为主。他们的理财观点和外界想象的可能完全相反——富贵不是险中求，理财更重稳中来。

　　特点

　　不玩“过山车”要坐“手扶电梯”

　　“富一代”偏爱稳健投资

　　近日出炉的《2012胡润财富报告》显示，截至去年底，湖北共有14400位千万富豪，亿万富豪达到1080人。“资金量越大，对稳健型收益投资越执着，追求的年收益率不高，10%已知足”。诺亚（武汉）财富管理中心总经理胡俊介绍，该中心拥有400名可投资金在1000万元以上的客户，他们多是民营企业家中的“富一代”，已到不惑之年，真正在市场中搏杀过，懂得“玩钱”的凶险和陷阱。

　　胡俊说，2008年诺亚进入武汉时，不少高端人群对投资理财的目标收益，都设定在年复合回报30%甚至更高，且大量资产集中配置在股票和房地产上。

　　蔡建业（化名）曾经也是这样，他从制造业白手起家，只要公司赚了钱，除了买股票和投入房地产，剩下的全部用于扩大公司规模。金融危机时，企业涉险过关，不过投资缩水了一大半。这次危机的教训是，蔡建业赶紧在个人和企业资产之间建立一道“防火墙”，把每年企业的固定分红存在自己和太太名下，用作固定收益投资。

　　当普通投资者还在计算“年化收益率百分之几”的算术题时，富人们更看重的是资产配置。胡俊说，当一个人只有10万元时，投资方式可能是坐过山车似的以小博大；当资产达到一定数额时，更看重长期稳健获利，要像坐手扶电梯一样稳步上升。一般来说，单一产品在投资中的比例不超过20%。

　　特权

　　量身定制50页的理财计划书

　　一群人服务一个人

　　产品多长时间赎回，由投资者说了算；你想投资什么，我就给你设计什么……当普通投资者只能在银行提供的理财产品中做选择时，高端客户像定制衣服一样，也能量身设计理财产品。

　　去年，民生、中行、招行等多家银行纷纷推出针对高端客户的理财产品，包括票据、房产信托、定向增发、股权投资等，投资起点最低100万元，最高可达2000万元。和很多5万元起购的大众型理财产品相比，收益高出50%甚至一倍以上。

　　“一群人服务一个人。”招行私人银行（武汉）中心总经理雷静说，一个高端客户背后站着一个团队来为其服务，这个团队包括客户经理＋投资顾问＋个人财富管理专家团。