低价票退出武汉市场 影迷和院线谁会更受伤

　　各大影院关心的是，没有了低价票是否会把影迷挡在门外？靠低价票跻身全国五大票仓之一的江城院线如何迈步正价时代？

　　新规：抵制低价恶性竞争

　　按照媒体曝光的《关于进一步规范电影市场票务管理的指导意见》：国家广电总局电影局拟规定影院票价优惠不得低于挂牌价格的70%。就是说，除周二半价日之外，所有的会员票、团体票最大优惠不得低于七折。这无疑相当于给影迷浇了一瓢冷水。

　　这份征求意见稿中，既有规范市场行为的“严禁结构票价和任何形式的搭售行为”，也有指导票价机制的“团购票不低于七折，半价日扩张到五天”。武汉各大院线负责人担忧，如果最高七折，会把这些年好不容易培养起来的影迷关在影院门外。

　　“出台新规应该是为了抵制低价恶性竞争，过低的票价虽然会给影迷带来实惠，但对院线的杀伤力更大。”亚贸兴汇影城经理胡磊告诉记者，目前还只是一份征求意见稿，具体实施方法应该还会进一步细化。

　　影院：有人欢喜有人愁

　　目前，武汉星级影院就有至少31家，几乎每个大型商圈附近都有至少5个以上的大型院线扎堆。对于价格战空间越来越小的院线竞争来说，《意见》出台更是有人欢喜有人愁。“中高端影院平时价格比较稳定，参与低价团购业务有限，影响相对较小，对小影院的影响会比较大。”司门口环球影城负责人熊英介绍，价格差别对影迷来说影响较大，尤其是对以学生群体为主的影院压力较大。

　　据悉，目前武汉中高端院线参与团购的比例一般在10%-20%。但在靠团购业务拉动票房的院线票房比例可能超过40%，如观影条件较差、地理位置较远的院线，一旦限折规定实施，必然会严重挤压票房利润。

　　团购：低价票就是人气

　　30元左右的电影票一直是团购网站最受欢迎的项目之一，一般是原价的三到四折。如果票价优惠不能低于七折，就意味着目前不少的低折扣团购观影券将告别市场。

　　一份去年1-11月武汉团购市场报告显示，从各团购产品的单品销售额来看，一款团购价25元原价100元的电影票，以35.19万元的略微差距排名第二。团购销售额在武汉居首的美团武汉分公司负责人万邵春也介绍，团购电影票是该网站最受欢迎的商品，一单电影票团购参团人数最高可达10万。“如果没有了低价影票，各大网站的团购业务将受一定影响。”“除了影院拿出低价折扣票投放团购吸引人气，部分团购网站还会自费购买一定的低价票为网站挣点击量。”亚贸兴汇影城经理胡磊介绍，团购业务的一部分低价折扣由网站买单，再低价挂到网上增加点击率，实际上消费者拿到手上的仍是正价票或高于优惠价的票。

　　知情人士介绍，武汉各团购网站正在研究新的优惠电影消费方式，如多个电影优惠套餐或预订座位等，希望能减少新政实施细则出台对团购业务的冲击。

　　江城：票仓地位将受冲击

　　好莱坞电影《阿凡达》上线时全国各地曾一票难求，不少影迷连夜排队买imax影票。当时全国只有五个城市有IMAX荧幕，武汉是其中之一，其他都在北京、上海等一线城市，票价均在200元/张以上，唯独武汉仅120元一张，因此一度引发郑州影迷组团来汉观影。

　　2006年，1亿元；2007年，1.5亿元；2008年，2亿元；2009年，2.48亿元；2010年，3.45亿元，2011年，5.76亿元。几年之间，武汉票房爆炸式的增长，已经稳坐全国电影票房前五位，位居中部首位，也是各大发行公司眼里的票仓。业内人士透露，将武汉送上票仓宝座的正是低价票带来的大量观影人群。“武汉学生群体多，各大院线扎堆，常年培养了观影群体，这是武汉电影市场最大的优势。”亚贸兴汇影城经理胡磊介绍，很多人心理价位常年都在30-40元之间，如果票价上涨，肯定会对票房有影响，尤其是学生影迷。

　　未来竞争将注重特色

　　江城各大院线已意识到打“价格战”的竞争空间已不大，拼服务、拼特色、拼团体业务将成为告别低价票后的筹码。

　　司门口江汉环球影城负责人熊英介绍，仅司门口商圈附近，就有银兴、天河、万达、金逸、横店等近10家影院，竞争态势几近饱和。

　　据悉，江城各新开的院线也在服务上下足功夫，比如银兴乐天影院主打“韩式服务”、武商摩尔国际影城引进“亲子厅”概念。不过，最重量级的应该是3月份即将在光谷亮相的五星级影院华谊兄弟。“华谊有艺人资源优势，他们公司的首映式都到各城市的院线开巡回见面会，这对观众吸引力非常大。”业内人士称。

　　编后

　　锦囊妙计

　　古人留下来这样一则笑话：儿女要嫁富二代，为娘的面授机宜：一定要存点私房钱，否则，一旦被休，何以生存？女儿依此锦囊妙计而行。一年后果然被休。回到娘家，感慨万分：幸亏老娘早有先见之明啊。

　　可怜这母女俩，不知道什么是因什么是果。时下翻拍成风，这个故事拍成古装喜剧片，应该会有市场。不过，如要票价不得七折，还会有多少人来看，我就不好说了。

　　其实，如果影院人气不足，牺牲一点票房来招揽人气，本属正常。如果一定要寻找什么锦囊妙计，那就是：按市场规律来。

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