扛住半年未盈利压力 22岁小伙做跨境电商年入数百万

　　陈代昊(右一)和合伙人

　　我市第三届大学生“创业先锋”名单近日公布，22岁的小伙陈代昊是唯一进入十强的高职院校选手。他带领团队打造的“绿袋鼠—澳洲跨境电商平台”项目线上、线下都取得不俗成绩。昨日，长江日报记者在陈代昊的母校武汉城市职业学院见到他，了解到他的创业故事。

　　毕业前一个月成立公司

　　陈代昊来自仙桃一户普通家庭，2011年考入武汉城市职业学院，学的是焊接技术。2013年10月，他以优异的成绩进入三一重工公司实习。8个月后，原本可以留下工作的他选择了离职创业。

　　2014年5月，陈代昊在哥哥的帮助下，成立了武汉嘉润天合信息科技有限公司，成功入驻光谷创业孵化器。陈代昊说：“我一个焊工出身的人，自身基础差，不懂业务、不懂经营、不懂政策，学历也不如人。我只能不断学习，了解线上、线下该如何交易，了解跨境电商B2B、B2C的运作模式，以及国家相关政策法规。”

　　陈代昊专门赴宁波、上海、杭州、广州等地考察当地自贸区商业运营情况。在哥哥的指导下，他最终选择了跨境电商B2B运营模式，即企业与企业之间的电子商务活动。他通过电子商务平台成功联系到澳洲的母婴用品销售商和生产商，进货、报关、报检、进仓，他一步步开始了事业。

　　产品上架保税区扭亏为盈

　　与合伙人一起借来了第一笔资金，陈代昊就开始寻求澳洲的优质货源品牌。由于起步晚，许多大品牌都有成熟的市场，他不得不另辟蹊径，寻找国外热销、国内较少见的品牌。

　　公司成立半年都未盈利，但陈代昊有这个思想准备。他说：“我没有想一开始就挣钱，必须先把框架搭好，就像盖楼一样。”

　　今年6月，中国与澳大利亚签署双边自由贸易协定，双方扩大贸易互通，给跨境电商发展提供了机会。越来越多的商品获得进入中国的“门票”，陈代昊抢先取得了代理权，与澳洲G&M绵羊油、ego QV系列护肤产品、GAIA婴儿沐浴护肤品等多个国外一线品牌合作成为保税区区域代理商，代理商品超600种。

　　今年初，该公司线下渠道正式进驻武汉东湖综合保税区，这给陈代昊带来了真正的转机。“产品进入正规卖场，就能得到消费者的信任，加上我的产品质量本就不错，几个月内，公司扭亏为盈”。之后，该公司商品逐渐在群光广场、武汉国贸、汉商21购物中心等多家大型商场上架。

　　即将进军省外市场

　　不到2年时间，嘉润就成为一家年收入数百万元的公司。他们还开发出六套软件系统，获得国家专利，但陈代昊的团队只有17个人。他说，“我非常庆幸拥有了一支良好的团队，伙伴们年龄相仿，志同道合，拼劲十足。由于人员非常紧张，有时大家一天要跑好几家店，从武昌到汉口，来回好几趟，没有一个人松懈。”

　　在员工眼中，陈代昊是个非常敬业的人，忙起工作来，就像一台安装了永动机的“超级赛亚人”。

　　据了解，目前嘉润已受邀进入长沙金霞保税区。陈代昊说：“我还在考察郑州和重庆的市场，希望公司站稳中部，向西南地区辐射。以后我不仅要做进口，还要做出口，要把咱们中国的好商品销售到国外去。”记者黄琪 通讯员易继华

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