年货展“专业户”笑赚四方

（武汉晨报）（记者龚萍）春节快到了，各地的年货展如火如荼，一些年货展“专业户”也赚到手软。

    昨天，武昌糖酒年货食品展会上，来自广州的参展商小江告诉记者，这已经是他今年参加的第四场年货展，“销售额还挺满意的，明年还会继续来武汉”。

    小江的展位上主营腊肠、腊鸭等年货，各种腊味都免费品尝，一上午时间里顾客不断。别小看这些香肠，全部来自广东一家大型的腊肠加工厂，厂家有信誉保障，所以他有底气承诺：顾客如果觉得不好，可免费退换。去年他在山东参加年货展会，卖掉了1吨多的香肠，展会临结束时，当地市民不让我们走，展会时间又延长了两天，“东西的好坏骗不了人的”。

    展位上销售的所有产品，小江都会去厂家考察，看产能、环境和各项证照，有规模的厂家会长期合作；只要是土特产品，必须去当地采购，这样才能拿到最低的进货价，如房县的木耳、广东的腊肠，如果到当地批发市场拿货去展会卖，价格肯定比不过产地的经销商。去年，小江参加的几场展会上腊肠都卖得好，销量比前一年成倍增加，得到厂家的额外奖励。“销量大还有个好处，是拿货价比别人低，这在展会上很有优势。”小江说。

    逛年货展会，有市民担心买到不合格的产品或者短斤少两，参展商走了后无处退换。小江参加展会也遇到过类似情况，他的经验是不差秤、包退换。他认为，参加展会无非是图个经济效益，顾客投诉会影响展会的名誉，以后组织方也不敢让你参加。

    小江说，跑展会最重要的原则是组织方要“靠谱”。举例来说，假如组织方的安保不完善，晚上货品存放在展馆就不放心。所以，合作得好的组织方，他每年都会捧场。

    7年来，小江每年在全国各地参加十多场土特产展，不仅拥有固定客源，对土特产的研究也达到“炉火纯青”的地步。有的企业专门找他采购年货物资，看中的正是他“职业买手”的经验和眼光。双方的合作只需要一个电话，对方打款给他，他就直接给客户发货过去。

责编：宋菁