武汉网商：传统企业转战网商须破三大难题
（长江网记者 陈曦）1月16日晚，湖北省大学生创新创业俱乐部成立后的首次沙龙活动在武汉光谷创意产业基地举行。活动现场，3位创业成功的青年企业家——张映东、师智敏、解砾——发表了演讲，讲他们艰辛的创业之路，讲支撑他们走到今天的创业梦想，前来参加活动的省市领导深受感染。湖北省委书记李鸿忠说：“梦想是创业的金种子，能给你撑腰打气，给你无穷动力。”这句话深深地印在了现场青年学子的脑海里。
1月24日上午，张映东和解砾走进长江网演播厅，探讨传统企业互联网化过程中碰到的机遇和挑战，分享他们梦想的金种子是如何开花结果的。
解砾、张映东作客长江网嘉宾访谈栏目
传统企业向互联网转型是必然趋势
解砾早在2009年便介入了电子商务领域，从网上书店到“内衣大王”，他是最早发现电商这片蓝海的创业者。2011年2月，解砾正式加入红桃k集团股份有限公司，担任公司的副总裁，掌管红桃k集团的电商业务，并用14个月的时间将红桃k的电商业务从月营业额8000元提升至年营业额近亿元。
张映东是湖北云天下数字传媒股份有限公司董事长，目前专注于数字出版领域。他2005年进入教育行业，从事教育培训、教辅图书方面的创业，2010年，云天下以互联网为载体进入数字化出版领域，2012年，将主要业务板块转移至移动互联网教育和数字化出版，用精准的眼光，完成了创业以来的三次跳跃。
二位带领着传统企业成功转型，互联网对传统企业来说意味着什么？是冲击、溃败？亦或是机遇和动力？
解砾说，对于红桃k来说，互联网意味着颠覆性的改变，这种改变正在促成一个有着十几年历史的传统企业发生质的飞跃。
张映东说，云天下创业9年来实现了三次跳跃，每次都与互联网紧紧相关。互联网改变了企业的销售习惯、思维习惯以及公司的团队组合。张映东认为，传统企业转型难主要难在三方面：思维转变难；动作慢；外行管理内行、内行迷失方向。
解砾非常认同这几个观点，他认为，目前，传统企业不是做不做电商的问题，而是必须做！要么电子商务，要么无商可务！他奉劝各位传统企业的负责人不要再纠结要不要做电子商务、怎么做，而是要先走起来，在走的过程中再逐步调整。
互联网背景下，传统企业优势何在？
解砾认为，传统企业从线下走到线上是有很强的优势的。以红桃k为例，首先，这个品牌在线下已经积累了十几年的口碑和品牌价值，将传统品牌搬上互联网，有助于品牌的传播；其次，传统企业有资金、有产品、有经验，线下的销售经验和体系足以让他们了解客户体验，让他们了解消费者的消费习惯，再加上资金支持和品牌影响力，传统企业绝对有能力做好电子商务业务。
武汉五年内将出现“当当”？
在张映东看来，在图书出版领域，武汉的雄楚大道的图书城在全国范围来看，都是做的很不错的，但为什么武汉没能出现像当当、淘宝一样的平台商呢？
张映东分析道，这是因为图书城的老板没有好好思考过以下几个问题：第一，在内容方面，产品应怎样做到精细化、细分化、专业化？第二，在运营方面，能否组建新的、专业电商团队对企业进行运营？第三，在推广方面，本地书商能否根据电子商务的要求、根据互联网的消费习惯重新对产品进行包装、推广？张映东认为，如果认真思考上面三点，五年内，武汉应该能出现一个大的图书平台商。
电商是蓝海还是红海？
有人认为，电子商务是传统企业的蓝海，但解砾却认为，海虽蓝，但背后饱含着艰辛与坎坷，并奉劝广大创业者不要只看到互联网造就的“高富帅”，也要客观分析互联网创业失败者的经历：“大家纷纷统计，这个行业增长了多少，但没有人统计，每年从这个行业退出的人又有多少。”
另外，他还讲到，现在电子商务的试错成本太高了，想要“进来”的人一定要做好充分的调研。他举了一组例子，淘宝首页轮播的焦点图的价格从2008年的2万元涨到2011年的15万元，从3图轮播增值24图轮播。
解砾认为，电商新的蓝海一定在精准细分领域，如营养素糖果、名表、拖鞋、取暖器等。
大学生创业要具备哪些素质？
目前，武汉积极推行全民创业，特别是对大学生创业方面，尤其的关注。二位企业家都是80后、都是大学生创业者的楷模和典范。作为过来人，他们认为大学生创业应具备哪些基本素质呢？
“创业最重要的是要具备梦想，没有梦想的创业、没有使命和价值观的创业是很容易出现问题的，就会迷失方向、认不清未来。”解砾说。而相信梦想的力量，是二位最一致的观点。另外，解砾认为，找打自己的优势也非常重要，再者，创业者要有良好的亲和力，这样才能组建一支具有战斗力的团队，帮助你实现梦想。
张映东则认为，大学生在创业前，要注意以下几点：选择空白市场及时进入；做专而细、小而美的产品；要有不断创新的精神；不做行业的追随者，要做行业的引导者，因为引导者是没有天花板的；要不断变革，不革自己命，就只能等着被别人革命。
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