6月楼市促销味浓
标杆楼盘成优惠“表率”
“内幕消息”、“冰点价发售”、“现场购房惊喜不断”……6月伊始，王先生每到周末就能收到一大堆卖房短信，无一例外的以优惠为卖点。
“开始接到短信我将信将疑。”王先生说，后来他到位于东西湖的银湖御园看房后发现，临湖现房5190元/平方米起，而且还送全房空调。“确实，现在的购房优惠力度大了不少。”
而且，王先生发现，除了以往的郊区楼盘和小规模楼盘外，连一向稳健的标杆楼盘，也开始有所“行动”。
上周，位于汉阳中心区的世茂锦绣长江加推58-240平方米房源，起价7300元/平方米。此前，汉阳的绿地新都会和万科金域蓝湾均以较低价格开盘，率先做起价格“表率”。目前，绿地新都会130平方米香颂别墅，认筹即享10000元优惠；89-110平方米高层洋房认筹即享5000元优惠。
在汉口，位于汉口火车站附近的福星惠誉福星城预计本月底认筹，推出70-140平方米房源和50平方米LOFT。其前期启动“百倍给力”幸福置家计划，申领VIP资格即可获得5000元购房优惠；设立购房大奖总额近2亿元，个人中奖金额最高可达10万元。在金银湖，金地格林春岸创新户型配送空中花园，可享3.5万认筹优惠。
在武昌，白沙洲万科金色城市精装修房源均价仅6500元/平方米；位于徐东的爱家国际华城，一万抵三万；位于南湖的保利心语170-200平方米城市别墅199万起，认筹1万抵6万。
据统计，本月起，万科、绿地、保利、福星惠誉等多家标杆房企均有新项目开始认筹或开盘，相较以往，均有大幅优惠推出。
房子难卖成普遍反映
近来，政策效力仍在释放，再加上传统淡季的到来，无论购房者还是卖房者都深受影响。“房子难卖”成了不少楼盘售楼员们的普遍反映。
“以前没限购的时候，一下买几套的客户不少。现在，基本没有这种重复购买的可能性了。”某楼盘的置业顾问坦言，当下占比最大的是刚需买家。
“从买家来看，最主要的一种是不想再等、确实需要房子住的人；还有一种就是有改善型需求，对价格不太敏感，不把市场涨跌放在第一位的人群。”
据克而瑞数据统计，5月楼市成交价稳量跌，最大特征就是刚需成为成交主力。最典型的表现就是50-100平方米的中户型成交占比最大，成交3561套，均价7269元/平方米，占到了成交量的一半以上。
“从市场需求来看，得'刚需'者得天下，而这一群体对优惠的敏感度较高。”克而瑞信息研究主管张健认为，在接下来的一段时间，促销将成为常态，各楼盘将重点针对刚需人群，以此来争夺已经变小的市场“蛋糕”。
不过，经历过多轮楼市起伏的楼盘，与2008年相比仍然更为乐观。“潜在的购房需求仍旧很旺盛，尽管被政策所压抑。”汉口中心某楼盘负责人表示，而从现在的调控政策来看，以打压需求为主，有较多行政手段，这本身就是不可持续的。“只要资金链不是很紧张的楼盘，不会断然选择降价。”
标杆楼盘的反应对市场有着较强的导向作用。张健预测，除了少量楼盘之外，大多数楼盘将跟风推出购房优惠或暗降房价。（来源：武汉晚报）
