传奇五：郭俊雄冷门寻商机 将骑行鞋卖到欧洲
正因为骑行鞋的专业性，在鞋类市场属于“冷门”，鲜有制鞋企业涉足。而福建商人郭俊雄却偏偏不走寻常路，专做起别人不做的小品类鞋。当初他进入骑行鞋领域时，不少同行等着看他的笑话。也是，福建有中国鞋都之称，特步、安踏、匹克、361°、德尔惠、鸿星尔克等众多知名运动品牌云集，大佬们都不去玩的“冷门”，他能玩得转吗？
从传统制鞋领域转入专业的骑行鞋、足球鞋这两个小品类鞋细分领域，郭俊雄只用了短短5年时间，就交出了一份亮眼的成绩单，他的铁豹鞋业公司，年产150万双鞋，其中逾80%的骑行鞋销往欧洲。
创业始于足下
“我做了20多年鞋子，还没有产生审美疲劳，越做越觉得有趣。”
5月初，郭俊雄从福建飞来武汉，参加在武汉举办的体博会。此行，他有两个目的：一是跟同行们交流经验，开阔眼界；二来，他也想寻找商机，推进线下实体店扩张速度。
事实上，赶展会，是郭俊雄推广品牌的一个有效渠道，不少经销商就是他在展会上“聊”回来的，“展会是一个面向全国甚至全世界的开放平台，经营好自己的展位，就相当于为企业做一次最佳的形象广告”。
今年40多岁的郭俊雄已是制鞋业的“老人”了，他的创业之路始于上世纪90年代初，“在我们福建老家，家里稍微有点钱都会开鞋厂。所以，我进入这行是件顺理成章的事情”。
起初，郭俊雄和朋友合伙做鞋厂：“什么鞋子好卖我们就做什么，那年月竞争还不算太激烈，钱也好赚。”
但很快，郭俊雄就尝到“跟风”的苦头：几年后，制鞋企业越来越多，很多从一开始就主打鲜明特色的企业越做越大，做到了上市；而更多的小企业在日益激烈的市场竞争中死掉。他的公司虽然仍保持正常运转，但利润越来越薄。
“踩”出来的商机
不久，合伙人离开福建，转做其他行业，倔强的郭俊雄却坚持要在做鞋的路上一条道走到底。
但他并没有盲目坚守，而是开始反思如何杀出一条生路。
那时，福建的运动品牌已经在全国打响了名气，郭俊雄决定放弃贴牌代工生意，不再单纯为了赚钱什么活儿都接，而是专心做运动鞋。想法虽然好，但真正做起来，郭俊雄才发现并没那么简单，“福建的运动品牌太多，我们缺乏竞争力，一味靠打价格战，企业迟早会被拖垮”。
紧张的工作之余，郭俊雄为自己减压的方式就是踩脚踏车。也正是骑行过程中，他发现了一个新的商机，“一次，我和骑友们出行时，发现有人穿了一双很炫酷的鞋子，固定在自行车的脚踏板上，上坡时他骑得又快又稳，把我远远地甩到后面。我一问，才知道他是从网上买回的一双国外产的专业骑行鞋，一千多元钱一双。”
回家后，郭俊雄就上网搜起资料，结果发现，国内专业做骑行鞋的企业寥寥无几，“我当时眼前一亮，这是个空白领域，虽然消费圈相对窄一些，但竞争不激烈啊。况且运动鞋一双不过百余元，必须靠走量才能有钱赚，做销量我显然做不过那些大牌大厂。我何不尝试着做小品类的骑行鞋呢？”
蚂蚁的坚持
从2009年开始，郭俊雄调整企业经营方向，不管运动品牌市场有多大，他只专心做两类鞋：骑行鞋和足球鞋。“不要小看细分领域，越小的市场越容易做大。”采访中，郭俊雄举了一个例子，创立于山东聊城的中国民营企业纷美包装，叫板瑞典包装巨头利乐，“蚂蚁一不小心就会被大象踩死，但如果坚持10年一直活着，也能长成一头小象。”
在郭俊雄眼里，纷美同样是专注于最细分的领域，坚持10年，最终走出了一条自己的道路。每当企业遇到困难时，他就会用“蚂蚁和大象”的故事激励自己。
因为骑行鞋在中国市场尚未普及，郭俊雄开拓市场时也采用了新玩法，“一般的运动品牌喜欢扎堆在商圈，广开形象店，辅以线上销售。而我做铁豹产品，主要走电商路线，在各个城市也会开一两家专卖店”。
眼下，铁豹骑行鞋在各个电商平台上销售不错，但更大的市场还在西欧，“每年，我们出产的逾80%的鞋子销往欧洲。其实欧洲有多年做骑行鞋的经验，不乏知名的大品牌。但一双鞋动辄逾千元，而我们的鞋一双不过300元左右，品质也不差，自然有竞争力”。
但郭俊雄亦有遗憾，“做鞋做了20多年，却没有真正做出一个叫得响的品牌，在品牌意识上我落后了。同样的品质，但有了品牌，利润空间就大得多。今后，我要着重塑造品牌形象。”
显然，“蚂蚁”郭俊雄正一步步走在进化成“大象”的路上。
责编：刘远霞
