传奇二:揭秘营销大鳄许丽明创业理念

2014-05-21 10:12 我要评论
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(楚天金报)许丽明是谁?

  输入名字,度娘会很快告诉你如下答案:中国赫赫有名的营销策划高手,从事营销策划行业15年,成就了100多家企业的飞速成长,同时也造就了自己的千万身家。

  从华素片初时的4000万元销售额到3.4亿元传奇,从2006年接手天语手机时月销量30万部到2007年10月销量200万部;从2004年TCL电脑秋季攻势到2006年的腾讯突飞猛进;从全友家私数十亿元跨越到山西省旅游局“山西旅游 晋善晋美”宣传口号的诞生……无数经典案例均出自他手。

  都说创业要从熟悉的行业入手,可2013年,这位昔日的营销大鳄却做起与他毫不相干的实体项目——1.5青少年视力恢复仪。是什么促使他跨界经营?他又有怎样的创业理念?

  风光起跳

  大一时就任校报总编辑

  今年39岁的许丽明出生于云梦县一个农民家庭。为减轻家庭负担,初中时他便做起小生意——每年暑假贩西瓜。一般瓜贩都往集贸市场或居民区挤,结果摊贩多价格卖不上去。他那时小小年纪就很有做生意的天赋——把瓜拉到少有瓜贩的棉纺厂和汽配城售卖。当集贸市场的瓜贩们晚上还在辛苦守摊时,他一车瓜早就卖完了。

  如果说年少时卖西瓜只是小打小闹,大学期间的创业可就算得上出手不凡。1994年,许丽明以优异成绩考入北京工商大学(原北京商学院)。因文笔出色,大一时他就成为校报总编辑,有了自己的办公室。

  大二暑假,许丽明在同学的介绍下,到北京一家广告公司做企业黄页广告业务员。不到半个月,他便摸透了行业规则,也发现了其中的巨大利润。于是,他决定单干。

  他找来同学帮忙,专门给一些有新产品面市的公司做推广代理,他负责策划、培训,同学帮他做商场导购和广告公司业务员。一个暑假下来,他就赚了2万多元。

  本来,毕业找工作对于学业优秀且有过自主创业经历的他来说易如反掌,现实却给他开了个大玩笑。作为当年应届大学生中的出类拔萃者,许丽明经层层选拔成为福建新大陆集团员工。然而13天后,他却被迫黯然离开了——体检发现他是乙肝病毒携带者。

  深受打击的他不得已回老家静养,本指望病情好转后还能重回新大陆集团,然而给人事经理写的几封信都石沉大海。

  重新出发

  在营销案例中找回自信

  经过几个月的沉淀与思考,1999年初,许丽明恢复自信重新出发。

  回到北京,许丽明凭着在校园时出众的表现和对营销策划的理解,顺利进入北京意畅通达广告公司,惠普、IBM也成了他的服务对象。

  许丽明的早期策划都与IT行业相关。上世纪90年代中后期,国外IT企业大举进入中国,往往遭遇水土不服,这就需要有专业公司帮忙策划。许丽明大学期间就读的专业是管理信息系统(MIS),对IT行业熟悉,同时他还是有名的笔杆子,这为他日后奠定行业地位起到了举足轻重的作用。

  当 年 ,CA 大 型 管 理 软 件Unicenter TNG在国内一张光盘就要卖一百多万美元,许丽明愣是通过努力将这款产品成功打入国内高端市场。

  为全球第一大网络安全厂商赛门铁克策划的“大安全时代”让当年的瑞星不能望其项背;为惠普笔记本升级CPU创造的“芯跳加快”,成为后来PC行业升级时争相模仿的概念……

  由于许丽明与团队的努力,自1999年到2001年间,意畅通达由初期的5人小团队猛增到120人。仅一年半时间,许丽明从一名文案成长为带领数十人的公关事业部总监,薪水也翻了8倍。

  2002年底,因为股东之间的纠纷,他离开了意畅通达。2005年1月,他创办了北京未来动力营销策划公司,开始正式拥有自己的公司。

  很快,许丽明就经过三轮竞标,一举夺得TCL电脑策划的标的,帮助TCL从老四地位,迅速跻身为当年行业老大。他也因此一炮走红,获得“2005中国十大营销建设案例奖”。

  公司自此踏上快速发展轨道,仅2005年TCL项目的服务费就达300多万元,2006年天语手机从接手时的5万元/月服务费直接飙升到50万元/月。检验一个营销策划的好坏,最终落脚在市场的反馈信息上,不管是TCL,还是腾讯、沃尔玛,以及后来的华素片、天语手机、全友家私等一大批企业,都在许丽明的服务期间产生了非凡的销售业绩,也让许丽明完成了人生第一桶金的积累。

  跨界打拼

  立志将体验店开遍全国

  刚刚三十而立,身家已达上千万元。

  虽然15年来在营销策划界顺风顺水,成就了很多企业,可是,毕竟是帮别人“养孩子”,何不自己“养孩子”做实业?许丽明开始深思自己的人生规划。

  他没想到,未来事业的伙伴,竟然是从出租自己的办公室中结识的。

  当时,在视力恢复市场几经周折终于取得“真经”的徐乙木,租用许丽明的物业。他对年纪尚轻即有千万之巨物业的许丽明非常好奇,在了解了许丽明的经历后,马上向他伸出了橄榄枝。徐乙木缺的就是许丽明这样的营销大鳄。

  但许丽明并未为其所动,他需要细致了解并验证其产品的效果。多年策划营销的经验告诉他,只有好产品才承载得起营销大师的大手笔!在许丽明借朋友家孩子验证成功后,他开始更进一步了解徐乙木,细致到他的交友圈子、性格及私人生活,用他的话说,考察项目先要考察人品。

  许丽明了解到:徐乙木竟然是自己非常看重的、已经故去一年的好兄弟熊庭辉的朋友;徐乙木最初做1.5视力恢复仪是因为女儿近视。通过调研市场各种视力恢复中心、角膜塑形体验店,以及各种视力恢复产品的弊端后,他感觉1.5视力恢复仪产品正是他想要的。

  他果断出手了!许丽明放下年入几百万元的策划公司,与徐乙木合伙,推出1.5视力恢复仪,并注册了北京盛泰达公司。

  一款产品要取得市场信任谈何容易。况且当前市场上视力恢复产品鱼龙混杂,家长已经被一些治标不治本、夸大宣传的产品折腾得无所适从,面对这样的市场环境,许丽明决定采用体验营销进行突破。

  东西免费送你用15天,感觉有效果了再自愿购买。这是自去年6月投放市场后,1.5视力恢复仪一直采用的模式。自2013年11月正式启动招商以来,已有170多家经销商加入,全国有近200家1.5青少年视力恢复体验店开业。目前,武汉市水果湖步行街、汉阳沌口开发区、荆门市均设有体验店。

  许丽明的经营似乎不按套路来:不同于大多数品牌靠加盟费赚钱,他对加盟店免加盟费、无品牌使用费、无进货量要求,只要有一个30平方米左右的店面即可。

  如何赚钱?许丽明信心十足:“我要让产品体验专卖店开遍全国,让全国青少年都免费试用!消费者认可了,还怕赚不到钱?而且,让广大青少年受益,对我来说,收获的东西远超金钱。”

  ■ 语录

  有些人把公关当成生意来做,我觉得公关是专业的业态,是给客户当拐杖,帮助他们去思考探路。很多老板也提及这个行业有一定的潜规则,如果靠回扣做生意,我宁愿不做。

  关于信仰。第一,人只要本着比较善良的心态看世界,就无所谓信什么了;第二,本着比较平和地看问题的思维,很多东西就不重要了。

责编:刘远霞

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