传奇二：揭秘营销大鳄许丽明创业理念
输入名字，度娘会很快告诉你如下答案：中国赫赫有名的营销策划高手，从事营销策划行业15年，成就了100多家企业的飞速成长，同时也造就了自己的千万身家。
从华素片初时的4000万元销售额到3.4亿元传奇，从2006年接手天语手机时月销量30万部到2007年10月销量200万部；从2004年TCL电脑秋季攻势到2006年的腾讯突飞猛进；从全友家私数十亿元跨越到山西省旅游局“山西旅游 晋善晋美”宣传口号的诞生……无数经典案例均出自他手。
都说创业要从熟悉的行业入手，可2013年，这位昔日的营销大鳄却做起与他毫不相干的实体项目——1.5青少年视力恢复仪。是什么促使他跨界经营？他又有怎样的创业理念？
风光起跳
大一时就任校报总编辑
今年39岁的许丽明出生于云梦县一个农民家庭。为减轻家庭负担，初中时他便做起小生意——每年暑假贩西瓜。一般瓜贩都往集贸市场或居民区挤，结果摊贩多价格卖不上去。他那时小小年纪就很有做生意的天赋——把瓜拉到少有瓜贩的棉纺厂和汽配城售卖。当集贸市场的瓜贩们晚上还在辛苦守摊时，他一车瓜早就卖完了。
如果说年少时卖西瓜只是小打小闹，大学期间的创业可就算得上出手不凡。1994年，许丽明以优异成绩考入北京工商大学(原北京商学院)。因文笔出色，大一时他就成为校报总编辑，有了自己的办公室。
大二暑假，许丽明在同学的介绍下，到北京一家广告公司做企业黄页广告业务员。不到半个月，他便摸透了行业规则，也发现了其中的巨大利润。于是，他决定单干。
他找来同学帮忙，专门给一些有新产品面市的公司做推广代理，他负责策划、培训，同学帮他做商场导购和广告公司业务员。一个暑假下来，他就赚了2万多元。
本来，毕业找工作对于学业优秀且有过自主创业经历的他来说易如反掌，现实却给他开了个大玩笑。作为当年应届大学生中的出类拔萃者，许丽明经层层选拔成为福建新大陆集团员工。然而13天后，他却被迫黯然离开了——体检发现他是乙肝病毒携带者。
深受打击的他不得已回老家静养，本指望病情好转后还能重回新大陆集团，然而给人事经理写的几封信都石沉大海。
重新出发
在营销案例中找回自信
经过几个月的沉淀与思考，1999年初，许丽明恢复自信重新出发。
回到北京，许丽明凭着在校园时出众的表现和对营销策划的理解，顺利进入北京意畅通达广告公司，惠普、IBM也成了他的服务对象。
许丽明的早期策划都与IT行业相关。上世纪90年代中后期，国外IT企业大举进入中国，往往遭遇水土不服，这就需要有专业公司帮忙策划。许丽明大学期间就读的专业是管理信息系统(MIS)，对IT行业熟悉，同时他还是有名的笔杆子，这为他日后奠定行业地位起到了举足轻重的作用。
当 年 ，CA 大 型 管 理 软 件Unicenter TNG在国内一张光盘就要卖一百多万美元，许丽明愣是通过努力将这款产品成功打入国内高端市场。
为全球第一大网络安全厂商赛门铁克策划的“大安全时代”让当年的瑞星不能望其项背；为惠普笔记本升级CPU创造的“芯跳加快”，成为后来PC行业升级时争相模仿的概念……
由于许丽明与团队的努力，自1999年到2001年间，意畅通达由初期的5人小团队猛增到120人。仅一年半时间，许丽明从一名文案成长为带领数十人的公关事业部总监，薪水也翻了8倍。
2002年底，因为股东之间的纠纷，他离开了意畅通达。2005年1月，他创办了北京未来动力营销策划公司，开始正式拥有自己的公司。
很快，许丽明就经过三轮竞标，一举夺得TCL电脑策划的标的，帮助TCL从老四地位，迅速跻身为当年行业老大。他也因此一炮走红，获得“2005中国十大营销建设案例奖”。
公司自此踏上快速发展轨道，仅2005年TCL项目的服务费就达300多万元，2006年天语手机从接手时的5万元/月服务费直接飙升到50万元/月。检验一个营销策划的好坏，最终落脚在市场的反馈信息上，不管是TCL，还是腾讯、沃尔玛，以及后来的华素片、天语手机、全友家私等一大批企业，都在许丽明的服务期间产生了非凡的销售业绩，也让许丽明完成了人生第一桶金的积累。
跨界打拼
立志将体验店开遍全国
刚刚三十而立，身家已达上千万元。
虽然15年来在营销策划界顺风顺水，成就了很多企业，可是，毕竟是帮别人“养孩子”，何不自己“养孩子”做实业？许丽明开始深思自己的人生规划。
他没想到，未来事业的伙伴，竟然是从出租自己的办公室中结识的。
当时，在视力恢复市场几经周折终于取得“真经”的徐乙木，租用许丽明的物业。他对年纪尚轻即有千万之巨物业的许丽明非常好奇，在了解了许丽明的经历后，马上向他伸出了橄榄枝。徐乙木缺的就是许丽明这样的营销大鳄。
但许丽明并未为其所动，他需要细致了解并验证其产品的效果。多年策划营销的经验告诉他，只有好产品才承载得起营销大师的大手笔!在许丽明借朋友家孩子验证成功后，他开始更进一步了解徐乙木，细致到他的交友圈子、性格及私人生活，用他的话说，考察项目先要考察人品。
许丽明了解到：徐乙木竟然是自己非常看重的、已经故去一年的好兄弟熊庭辉的朋友；徐乙木最初做1.5视力恢复仪是因为女儿近视。通过调研市场各种视力恢复中心、角膜塑形体验店，以及各种视力恢复产品的弊端后，他感觉1.5视力恢复仪产品正是他想要的。
他果断出手了!许丽明放下年入几百万元的策划公司，与徐乙木合伙，推出1.5视力恢复仪，并注册了北京盛泰达公司。
一款产品要取得市场信任谈何容易。况且当前市场上视力恢复产品鱼龙混杂，家长已经被一些治标不治本、夸大宣传的产品折腾得无所适从，面对这样的市场环境，许丽明决定采用体验营销进行突破。
东西免费送你用15天，感觉有效果了再自愿购买。这是自去年6月投放市场后，1.5视力恢复仪一直采用的模式。自2013年11月正式启动招商以来，已有170多家经销商加入，全国有近200家1.5青少年视力恢复体验店开业。目前，武汉市水果湖步行街、汉阳沌口开发区、荆门市均设有体验店。
许丽明的经营似乎不按套路来：不同于大多数品牌靠加盟费赚钱，他对加盟店免加盟费、无品牌使用费、无进货量要求，只要有一个30平方米左右的店面即可。
如何赚钱？许丽明信心十足：“我要让产品体验专卖店开遍全国，让全国青少年都免费试用！消费者认可了，还怕赚不到钱？而且，让广大青少年受益，对我来说，收获的东西远超金钱。”
■ 语录
有些人把公关当成生意来做，我觉得公关是专业的业态，是给客户当拐杖，帮助他们去思考探路。很多老板也提及这个行业有一定的潜规则，如果靠回扣做生意，我宁愿不做。
关于信仰。第一，人只要本着比较善良的心态看世界，就无所谓信什么了；第二，本着比较平和地看问题的思维，很多东西就不重要了。
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