三年增长超70倍 光谷这条“贪吃蛇”太厉害

　　2018年11月，“德勤光谷高科技高成长20强”杀出一匹黑马，武汉微派网络科技有限公司以三年增速超过7000%的成绩雄踞榜首。

　　仅百人的团队，年营收过亿元，创业五年，领到这份亮眼的成绩单，CEO唐路遥却说：“比起很多优秀的企业来说，我们路还长。”

　　唐路遥，湖南人，1990年生，华中科技大学新闻学院毕业，武汉微派网络科技有限公司创始人兼CEO。

　　从公众号开始创业

　　因为喜欢网络，读广告学的唐路遥，大一时便加入了华中科技大学的互联网社团冰岩作坊。唐路遥的兴趣点不在写代码，他更喜欢研究互联网产品与用户需求。社团里创新氛围浓烈，年轻人们早早就参与到互联网项目的研发，在一款网络课程表项目中，他结识了好搭档方波。

　　毕业后，唐路遥北上入职学长的公司海豚浏览器，方波继续读研。利用闲暇时间，两个人折腾了一款带交互功能的微信公众号《桌游助手》。这款产品说来简单，就是用微信公众号的互动功能在线分发游戏角色，方便聚会的朋友一起玩“谁是卧底”、“杀人游戏”等桌游。

　　彼时，微信公众平台上线不久，《桌游助手》公众号跟着微信用户几何增长，吸引了30万用户。

　　被吸引来的还有投资人。新进创投的投资人形容唐路遥与方波“有一种把自己放小的姿态”，《桌游助手》已经有30万用户，但是他们对媒体称只有2万用户。这种对外保持低调，对产品又有极强好奇心的态度，让投资人看到了他们的潜力。

　　2013年8月，一笔60多万元的天使投资到账，武汉微派网络科技有限公司成立。

　　而“微派”是团队当时的英文名“WeApp”的音译，意思是微信上的App。

　　谁是卧底Online手机界面

　　踩过坑才体会到生存的重要

　　2014年初，微派网络发布了一款社交APP《谁是卧底Online》。作为《桌游助手》微信公众号的线上延伸，《谁是卧底Online》可以抛开面对面聚会这个场景限制，让用户在手机上足不出户就可以玩桌游，并增加了丰富的社交功能。五个月时间，产品登上了苹果应用市场(AppStore)社交免费榜前三名，成为苹果应用市场最受欢迎的社交娱乐APP之一。

　　产品发展势头不错，唐路遥却有些不满足，休闲桌游看上去，用一些VC的话讲，“不够性感”。在“至少要做一个颠覆性的产品”的诱惑下，他脑子一热，踏入了创业的第一个坑——“Fun”。

　　这年7月，团队研发了一款新的社交产品“Fun”，功能卖点是当时比较“时髦”的阅后即焚。然而，产品上架后没有带来较大的反响，找不到新的用户需求和真正的“痛点”，“Fun”如它的卖点一样，只持续短暂的时间，无疾而终。

　　“年轻人总梦想着拿到大笔投资，做一款颠覆性的产品。这样的机会也许有，但未必适合我们。”唐路遥靠在椅背上，总结的很认真。

　　一年多的时间，第一笔融资已经用得七七八八，而新社交产品的滑铁卢也使后续融资变得吃力。唐路遥不得不考虑如何创收的问题。

　　有用户基础的《谁是卧底Online》成为了团队的攻坚目标，开通用户充值服务，增加购买道具礼品赠送等功能。从开始的月收入几万元，逐渐上升到十多万元，2015年年底《谁是卧底Online》月收入达到了100万元。

　　《谁是卧底Online》这个看起来不够“颠覆性”的社交产品显然有“金”可挖，2016年，微派网络实现盈利。

　　贪吃蛇大作战界面

　　5亿用户让贪吃蛇成爆款

　　贪吃蛇这款游戏IP，最早流行于老款黑白手机，2016年美国热门游戏之一Slither.io也是类似的玩法。这个“网红游戏IP”上手简单、老幼咸宜，微派团队也非常看好。

　　如何在一众相似游戏中杀出血路、脱颖而出?唐路遥和团队潜心琢磨。当时市场上主打网络对战版贪吃蛇，但由于网络速度和技术的限制，实时对战游戏玩起来不流畅。“用户会因为体验差而流失，”唐路遥决定化繁为简。2016年6月，微派网络推出了形似单机对战玩法的游戏《贪吃蛇大作战》。

　　或许是乖萌的形象、顺滑的手感符合国人的口味，又或许是分享送金币、金币换皮肤等推广手段成功让用户奔走相告，《贪吃蛇大作战》迅速成为爆款，其风头盖过了市面上其他贪吃蛇类的游戏。

　　2016年8月28日《贪吃蛇大作战》力压优酷成功登顶苹果中国区APP免费榜榜首。并在接下来的9月和10月成为苹果iOS全球下载量最高的游戏。

　　“说起来，单机版让我们赢得了先机。”不久，微派网络团队更迭了新的网络对战版，利用多渠道传播加上玩家中的良好口碑，《贪吃蛇大作战》的用户数突破5亿。接入广告展示平台的贪吃蛇“日进斗金”，给公司创造了丰厚的收入。

　　手握“聚宝盆”，唐路遥反而很冷静：“比起很多优秀的企业来说，这不算什么。”

　　位于光谷保利国际中心的微派网络办公室

　　搬家四次 在光谷越长越大

　　关山大道保利国际中心10楼的办公室，是微派网络成立后的第五处办公地点。每天10点到公司，除了处理各方面事务，唐路遥最常做的“消遣”就是玩游戏。和其他游戏玩家不同的是，他会从产品的角度，考量游戏各方面因素的可行性。

　　玩得好才做得好。采访时，几个微派网络的员工在隔壁会议室热火朝天地玩桌游。2018年，多条产品线同时运行，微派网络的团队规模扩充至100多人，而每一位员工都由两位创始人唐路遥或方波亲自面试，扁平式的管理，让项目进展清晰可循。

　　办公室楼下是车水马龙的关山大道。往北，大道的起点是唐路遥生活了四年的华中科技大学，微派网络最初的核心骨干，大多是唐路遥和方波的校友。正如唐路遥毕业时入职学长的公司一样，光谷腹地的象牙塔里，传帮带已是水到渠成的事情。

　　对于经营企业，唐路遥说不出太多心得，他和团队只是努力将产品做到最好，“推出更亮眼的产品，更好的回报便是自然而然的结果。”2018年11月，微派网络荣登“2018德勤光谷高科技高成长20强”榜首。

　　从读书到创业，唐路遥见证了十年间光谷的点滴变化，“以前我们说光谷，仅仅是指的光谷广场一带”。如今，从关山到左岭，从光谷软件园到武汉未来科技城，青春洋溢的身影蓬勃热烈地创造新世界。

　　在光谷，一如“唐路遥”这般的年轻创业者，正在这片沃土上，蓬勃生长。(彭翠琳)

　　【编辑：谢源】