商界大腕纵论"地铁掘金"

　　营销创新 让过客停步让人流进店

武汉大学经济与管理学院副教授  李晓

    地铁商业要想获得发展，一方面需要地铁客流消费能力的不断提高，另一方面还需要商家主动出击，通过商场内合理的业态布局带动地铁商业的成熟。

    地铁商业的核心就是如何让匆匆流动的过客停下来，留在商场里，而这需要成熟的运营团队在业态组合、营销手法、品牌布局、“动线”设计等方面进行创新。

    各商家对破解地铁客流难题也有自己的规划，枢纽商业项目经营的关键在于利用合理的业态组合吸引消费者，而这不能单纯依靠购物功能实现。

    地铁商圈应因地制宜地制定发展战略，同时，如果武汉最重要的地铁商圈——江汉路商圈、武广商圈、中南路商圈、广埠屯商圈和光谷商圈能够率先成熟，将对武汉地铁商业整体的发展起到示范作用。

    商圈应确定一家拥有面积和品牌优势的商场作为“主力店”，围绕其进行发展。同时，其他商场根据“主力店”的定位进行调整，与其定位保持一致，作为有益补充。